內容簡介

傑弗裡？詹姆斯編著的這本《保證成交（高效話語搞定B2B銷售）》是為企業客戶銷售人員所寫的應用指導手冊，內容涵蓋世界很好銷售專家及數以萬計的銷售人員所推崇的各種實用技巧，是銷售人員的基礎用書。全書按照B2B銷售實操情境分為4部分，18章，每章給出特定銷售階段或情境中所應采用的語言策略和銷售技巧，詳盡介紹了如何進行電話營銷、如何通過客戶引薦結識新客戶等具體情境的操作技巧。在每個技巧介紹中，還通過翔實的真實案例說明和模擬再現教授讀者在工作中如何運用這些技巧，從而實現B2B的實質性銷售。