●目錄 1 新微商時代到來，微商小白入門課 / 1 新微商時代已經來臨，專業化、職業化纔是微商的未來走向。對微商小白創業者來說，應先全面認識微商，為自己建立一個專業化的微商銷售體繫做準備。本章的內容是專門為微商小白創業者打造的，方便大家從零開始學習如何做一名能賺錢的微商。 1.1 做微商，從認識自己開始 / 2 1.2 初識新微商，小白入門必知 / 19 1.3 突破微商困境，把握新機遇 / 43 2 十倍獲利：模式、引流與成交方法 / 63 大家做微商肯定都是奔著賺錢去的，有些人賺得盆滿缽滿，但有些人卻賠得血本無歸。之所以很多人把微商做得一塌糊塗，歸根結底在於，他們不清楚微商的經營模式、引流方法以及快速成交的手段，或者做得不對路。為了幫助微商小白解決這些難題，本章將教大家一些能夠讓微商十倍獲利的模式、引流和成交方法，幫大家輕輕松松賺錢。 2.1 微商獲利的六大運營模式 / 64 2.2 吸粉的五大引流方法 / 79 2.3 促成微成交的六大技巧 / 95 3 百倍增長：打造強有力的微商團隊 / 117 我認為未來微商的三個核心點是：產品、商業模式、團隊建設。真正能夠賺錢的微商都擁有一支“狼性”團隊，因為僅憑一個人的力量要把微商做強做大是很難的。如果你能建立一支凝聚力強、執行力強的團隊，就可以相對輕松地擁有收益。本章將讓大家了解微商團隊的力量，並教大家如何打造一個讓業務百倍增長的團隊。 3.1 團隊力量：超強的復制能力 / 118 3.2 百倍盈利的微商團隊煉成方法 / 128 4 持續掘金：走一條微商自品牌道路 / 150 微商小白在了解了微商獲利模式、引流方法、成交技巧以及團隊打造之後，本章將教大家持續掘金之道，即打造微商自品牌。那麼什麼是微商自品牌呢？簡單說就是大家在購買某類產品時，時間就會想到你，或者想到你的團隊。例如，講到自媒體，大家就會想到羅振宇的“羅輯思維”；提到橙子，大家就會想到褚時健。羅振宇和褚時健是成功打造自品牌的典型代表。如今是人人都是自媒體的時代，打造個人品牌變得更容易，隨著微商行業內刷屏、假貨等亂像的出現，微商迫切需要轉型升級，而自品牌無疑是必經之路。 4.1 微商品牌發展基礎知識 / 151 4.2 建立微商自品牌的四大要素 / 165 4.3 自建微商品牌的三條路徑 / 174 5 懶人微商：借助微商代理輕松獲利 / 180 所謂懶人微商就是有技巧地做微商，不用每天拼死拼活地刷朋友圈、發微信互動。做微商，你肯定想得到很多的客戶，讓客戶成為代理來幫你賣產品，讓代理變成業績高手，做到手頭沒有囤貨，可以喝著咖啡悠閑地賺著人民幣，讓自己成為整個產業鏈的整合者或參與整合的人，在下一個微商模式時代抓住機遇。如果你想將這一切變成現實，那麼你就要學會本章的內容。 5.1 微商代理的前世今生 / 181 5.2 如何做懶人微商 / 189 5.3 解析懶人微商成功案例 / 214 6 微電商：這三座金礦不可不知 / 220 微電商是微時代下電商企業存在的一種微狀態，借助微信、微博等平臺進行銷售，目前發展得比較完善，已經形成了很多電商微形態，比如微商城、微返利、微店鋪、微秒殺、微限購、微團購等。微電商與以前燒錢、血拼的大電商平臺有很大區別，具有“小而美”的特色，以垂直化、專業化、個性化的創新模式迅速挺進，此模式降低了電商門檻，為小微企業和個人提供了參與機會，此階段被稱為“每個人的電子商務”。微電商讓電子商務真正進入了“全民時代化、人性化的購物模式和服務場景將網購體驗提升到一個前所未有的新高度。 6.1 微信電商 / 221 6.2 微博電商 / 241 6.3 淘寶/京東 / 250 7 微商商學院社群：積累的代理與客戶纔是金礦 / 260 微商商學院隨著近幾年微商的迅速發展而出現，並逐漸形成一個龐大的、有影響力的社群。影響力是一個能夠實現快速變現的渠道，社群電商的核心就是將積累的代理與客戶的影響力商業化。 對於微商商學院社群來說，積累代理與客戶是一個比較困難的過程，但都是有極大開發前景的金礦。 從現實意義上來看微商，它是依賴興趣玩出來的產物，在互聯網初期，一群比較活躍的網絡分子不斷地在互聯網上分享自己的觀點看法和趣事，並逐漸形成了一個以分享者為核心的社交流量中心。 這種分布式的流量中心沒有固定的平臺，分散在各類社交網絡中，其中一部分在分享過程中走向了變現的道路，他們開始通過社交網絡人脈和流量中心人群的信任做一些銷售活動。 7.1 微商課程運作模式 / 261 7.2 微商課程運營技巧 / 268 7.3 經典課程案例分析 / 273 8 微商合伙人：讓辛苦積累的專家資源轉變現金 / 281 據統計，國內的中小企業占全國企業數量的98%以上，許多中小企業在發展過程中都采用了靈活的方式，比如合伙人制，讓企業更快地走向正軌。 有微商曾說過，讓客戶認可你，客戶喜歡你，跟客戶打好關繫，不僅僅是客戶而是朋友。做任何事業都是圍繞著人而運作的。 在許多客戶認可產品的質量和發展前景之後，有一部分是比較有影響力的專家人物，可以利用他們的影響力幫助宣傳，促進產品銷售。 8.1 信息中介 / 282 8.2 為什麼專家願意共享 / 288 8.3 這些招式你一定不知道 / 293 後記：我跟山丘的故事――本地網紅的變現 / 299 致謝 / 304
內容簡介
內 容 簡 介選擇做微商就意味著選擇了創業，可傳統的微商模式已經適應不了新媒體時代。要想繼續獲得月收的微商運營收益隻能進行自我革命，弱化原有的運營策略與方法，選擇更具競爭力的運營模式。本書從對自己心理優化著手，由淺入深地講述了在運營新微商過程中必須掌握的策略、方法、技巧。讀完這本書，你能輕松地掌握選產品的訣竅、引流量的秘訣以及各個環節的運營規律。值得一提的是，本書對數十個新微商運營方面的觀點誤區進行了分析講解，因為一個正確的觀點認知，有時能讓我們的收益直接增長十倍。本書穿插了大量的微商運營實戰故事、圖表，意圖使這次閱讀成為一趟有趣、有料的知識旅行。本書適合微商從業者、管理者、產品運營人員、有意低成本創業的達人等人群閱讀。
