●章 推銷產品前先推銷自己,成功都是修煉出來的
●微笑是鼕日的暖陽,融化人們內心的冰雪
●你認為自己行,你就一定能行
●產品需要包裝纔顯好,人需要打扮纔顯帥
●熱情是一把火,可把顧客的心窩暖熱
●以失敗為師,再艱苦也要堅持走下去
●銷售不要情緒化,忍讓纔能簽下單
●先做人後銷售,真誠遠重於技巧
●測試:銷售之前,先了解你是怎樣的人
●第二章 把梳子賣給和尚,貼對標簽找對市場
●最特別的產品就是最好的產品
●用新思路銷售舊產品
●客戶需求是鎖芯,找對鑰匙開對門
●根據顧客需求,提出最佳建議
●激發顧客的購買欲望。“我們推銷的就是他們需要的”
●客戶關心什麼,我們就賣什麼
●測試:你的銷售方式是怎樣的
●第三章 話要說到點子上,話到了單就簽了
●說好開場白,抓住顧客的注意力
●選對池塘釣大魚,問對問題贏訂單......
內容簡介
徐良柱編著的《把貨賣出去,把錢拿回來(銷售就這麼簡單)》介紹了,對於市場銷售來說,銷售就是一項充滿著挑戰和機遇的工作。銷售人員要想從“銷售海洋”中脫穎而出,就必須制訂可靠的銷售策略,深入了解顧客的內心需求,培養正確的銷售理念,抓住每一次銷售的機會。如此,纔能夠成為一個很好的銷售人員,纔能夠“把貨賣出去,把錢拿回來”。