●上篇 銷售員心理修煉,讓自己成為一個有“心”人
●第01章 了解自己:打開銷售冠軍大門的心靈密碼
●接納並積極地定位自己
●你也想成為最偉大的推銷員嗎
●良好的自我期望助你成為優秀的銷售員
●強烈的“我可以”的信念,你有嗎
●銷售工作並非低人一等
●自信開口,敢說敢賣纔能做好銷售
●第02章 鍛造信念:唯有熱愛讓自己業績提升
●熱愛是做好銷售工作的前提
●熱情能幫你拿到訂單
●找到銷售中建立自信心的方法
●對產品有信心,表達纔更令人信服
●即使被拒絕,也要重燃激情29
●第03章 心態積極:每一個訂單都需要不斷努力
●不要因為別人的打擊而頹喪
●積極樂觀的銷售員纔有感染力
●時刻微笑,讓客戶願意親近你
●始終精神飽滿,熱情展現
●如何消除銷售中的不良情緒......
內容簡介
有人說,銷售就是一場心理博弈。所謂“知己知彼,百戰不殆”,任何一位出色的銷售人員都深知自身的心理修煉和把握客戶心理的重要性,隻有這樣,銷售策略纔更有針對性,纔能幫你實現成交。
譚小芳、任瑩慧編著的《很好銷售員心理素質訓練》針對銷售人員在工作中遇到的問題進行了心理學方面的分析,對銷售過程進行多方面闡述,並給出了卓有教益的心理指南,希望能為將要踏上銷售之路和正在從事銷售行業的讀者提供幫助。