內容簡介
王武偉著的這本《重新定義卷煙營銷》內容以黨中央國務院提出的供給側結構性改革為指導思想,以現代營銷理論為主線,緊密結合中國煙草行業實際與卷煙產品特點,對卷煙營銷的基本概念、基本方法、基本領域進行了全新闡述,既具有一定理論性與創新性,又具有鮮明操作性。
重新定義,大道至簡卷煙,作為一種特殊商品,??本無“營銷”,現在也無“營銷”。2002年以來煙草行業大力推進的卷煙銷售網絡建設,以及2003年工商分設後的卷煙銷售職能分工,使卷煙商品從傳統批發逐步走上現代流通之路,並在多次改革的努力嘗試中披上了“營銷”的外衣。按照市場、客戶、品牌三大要素,煙草人將“卷煙營銷”細分為卷煙市場營銷、卷煙服務營銷、卷煙品牌營銷,以及由此派生出來的卷煙營銷管理,並編寫了對應的4本職業技能鋻定教材,??湖上人稱“四大名著”。可以說,撥具有“現代營銷意識”的卷煙銷售工作者(煙草制品購銷員)正是在學習“四大名著”中成長起來的。歲月的年輪進入2015年後,前方高能預警:“需求拐點逼近!”此後,市場風向進一步逆轉,“銷量成為難題了!市場讓人看不懂了!環境令人不知所措了!”盡管這樣,2015年仍然是煙草行業上繳國家財政稅收突破的標志性年份,2016年進一步鞏固了“兩個......
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