●序言
章冠軍思維成冠軍,銷售核心在成交
招成交重在思維妙,引爆業績步步高
第二招收人收心收信仰,搞定銷售定市場
第三招把控場景好時機,隨時方便簽大單
第四招鎖定目標找對人,做對事情業績成
第五招客戶拒絕不放松,穩妥成交很輕松
第六招聚焦定位好客戶,一招精準能成交
第二章塑造爆品吸客戶,絕處逢生出奇招
招魅力銷售法術到,產品成交價值高
第二招找準消費需求點,市場到處是客戶
第三招將心換位成交術,購買產品知人心
第四招選對池塘釣大魚,建好網絡爆業績
第五招找框破框成交好,客戶謝絕做不到
第三章高手成交道法術,工匠思維要先行
招核心細節定成敗,專注專業贏專家
第二招先銷自己再售品,沒有成交搞不定
第三招知彼知己收人魂,心法戰法成交法
第四招進退布局知尺度,進攻火候得控準
第五招趣味營銷體驗妙,個性互動要奇巧
第四章智者簽單無難事,商機無限業績爆
招借人借力借勢力,名人營銷顯威力
第二招聚焦定位先擒王,精準成交單單高
第三招客貪銷利占便宜,感覺價值又優惠
第四招饑餓營銷造勢到,客人得到實惠銷
第五招聲東擊西鎖客戶,突破問題把關鍵
第五章識人觀人讀其心,慧眼銷售鎖定人
招無限商機在信息,數據藏寶生業績
第二招察言觀色懂套路,客戶購買藏其心
第三招識準客眼觸覺到,明暗成交定其人
第四招洞察秋毫先觀人,鎖住購買永不停
第五招言外之意顧客在,聲東擊西成交快
第六章出奇制勝簽大單,營銷策略最關鍵
招謹慎客戶在布局,成交重在核心上
第二招成交猶豫大客戶,關鍵銷售快準狠
第三招沉默寡言準客戶,話術攔截快突圍
第四招購買挑剔嚴把關,細節成交是關鍵
第五招直客暴躁易購買,用戶為王新時代
第七章銷售冠軍將帥纔,千變萬變搶市場
招銷售將纔高標準,業務能力是核心
第二招經銷商贏領導力,執行落地要
第三招團隊打造更重要,帶隊育人要做到
第四招營銷總裁影響力,塑造品牌強銷售
第五招市場開拓勤布局,維護渠道要做到
第八章互聯思維新營銷,銷售模式爆業績
招十大互聯網思維,引爆業績新營銷
第二招互聯網思維靈活變,短信營銷最經典
第三招微信經濟快又好,市場銷售爆增長
第四招020營銷線上線下,打通市場搶業績
第五招分享營銷大趨勢,大眾創業萬眾收
第六招免費模式擁未來,資產資本互整合
第九章品牌戰略是趨勢,消費市場競爭力
招品牌營銷特重要,產品銷售爆市場
第二招強勢品牌七步走,提升市場影響力
第三招品牌定位是關鍵,聚焦重點引爆點
第四招品牌延伸要慎重,企業發展要站穩
第五招品牌管理科學化,精雕細刻強發展
第十章招商營銷陸海空,批量成交贏市場
招招商造勢開智慧,打通心智全綻放
第二招招商策略重設計,一環緊扣一環重
第三招招商核心前中後,布局客戶成交爆
第四招招商團隊快準狠,分工明確KPI
第五招邀請客戶聚焦點,分批路演成交先
第十一章公眾演說定乾坤,銷售冠軍天下行
招學習演說先練膽,上臺講演要勇敢
第二招演講口纔練成精,打開銷售成冠軍
第三招公眾演說是關鍵,突破恐懼調整先
第四招邏輯思維是重點,演講內容節奏感
第五招銷講演說是關鍵,收人收心收市場
內容簡介
銷售優選成交智慧,很大程度上是對顧客消費心理的精準把控與解譯碼。看透客戶的真實心理與需求,就可以找到銷售成交的突破口與機會點。杜濤編著的《銷售優選成交智慧》以“新營銷界與新銷售界流行的新銷售有名案例:將梳子賣給主持大師”的故事來分享成交智慧,講述攻心、讀心、鎖心成交銷售的高超智慧,幫助銷售員解讀客戶成交心理智慧密碼,提升業績倍增王道。梳子與主持大師之間的關繫就像品牌產品與客戶的營銷成交關繫一樣,怎樣吸引客戶,說服客戶,成交客戶,讓客戶真心感動持續成交,不僅是簡單的口上語言能力,還需要銷售員充當營銷專家的角色定位,解客人之所急,急客戶之所需。