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產品名稱:企業國際化之道-來自硅谷... ISBN編號:9787300254111 書名:企業國際化之道-來自硅谷的海外拓展策略 企業國際化之道-來自硅谷的海外拓展策略 作者:羅伯特·帕爾斯坦 代碼:59 是否是套裝:否 出版社名稱:中國人民大學出版社
" 企業國際化之道 來自硅谷的海外拓展策略 作 者:(美)羅伯特·帕爾斯坦(Robert S.Pearlstein),(美)珍妮特·格雷戈裡(Janet A.Gregory) 著 崔增娣,蔣蘭,徐鵬 譯 定 價:59 出 版 社:中國人民大學出版社 出版日期:2018年10月01日 頁 數:217 裝 幀:平裝 ISBN:9787300254111 ●引言企業國際化之道 最新商業實況3 國際擴張悖論7 自我評估:連點成線14 章增加價值 為新市場中的客戶增加價值19 增加企業自身價值38 自身優勢的界定與評估53 第2章降低風險 降低企業風險62 降低客戶風險78 成為風險偵探員96 評估風險105 第3章尋覓登山向導 為何需要登山向導116 要登什麼山119 如何覓得優秀的登山向導141 評估自身登山能力143 第4章建立信任 同母國團隊建立信任151 母國團隊的人員組成155 隊友為何而來158 謹防“壞事者”160 同駐地國建立信任163 評估信任度180 第5章打算進軍全球嗎 你是勝者嗎185 部分企業選擇“不出去”190 附錄一值得了解的基本常識197 附錄二薪酬激勵201 附錄三成功PoC所需完成的任務209 附錄四諒解備忘錄211 作者後記213 譯者後記215 內容簡介 如果打算擴張業務,進入優選化市場,就要知道規劃的價值。優選化業務面臨很多風險,但是獎勵也頗為豐厚。獲得獲得優選化的益處,你需要掌握一些戰略戰術纔能成功。 本書在這一方面為你提供幫助。兩位作者均為由幾十年管理與業務開發經驗的商務人士,本書是為企業家和企業主量身訂制,幫助他們認識進軍靠前市場的背後的秘密。這本書也展示了基於情景實例的方法,傳播有目的的價值,計算小步驟風險,利用國家網絡,建立信任。你會學習到如何避免一般的障礙,以驗證的方式使新市場的機會資本化。這有助於許多公司在靠前外的環境中成長起來。 講述真是的企業故事,結合自身經驗,兩位作者發掘了進入新市場的重要理念,這些理念不曾在其他業務擴張的指導中出現過。無論你是剛開始,還是陷入了困境,本書都可以幫助成功實現優選化。 (美)羅伯特·帕爾斯坦(Robert S.Pearlstein),(美)珍妮特·格雷戈裡(Janet A.Gregory) 著 崔增娣,蔣蘭,徐鵬 譯 羅伯特·帕爾斯坦,任職於斯坦福靠前研究院,擔任該機構負責優選業務發展的副總裁。20多年來,羅伯特已為多家大型企業、初創公司及新興科技公司構建和執行了入市戰略。他擁有豐富的實戰經驗,涉足靠前業務拓展、入市戰略、風險投資的融資過程、大客戶戰略銷售、合同談判等多個領域。羅伯特在雷鳥商學院取得了MBA學位,在斯坦福大學完成AEA行政管理課程,精通英語、日語和西班牙語。 "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i4/2455124912/O1CN01GBj0E01m9k1mYoOun_!!0-item_pic.jpg)
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