內容簡介
本書內容專業、實用、介紹的內容涵蓋了銷售的理念、方法、原則和技巧。撰寫過程中還參考了大量的專業著作和經典案例,就像一本實用的工具書,可供營銷工作者在日常工作中隨時參考查用。
分析銷售業務的現狀
一、我們怎樣纔能實現目標
必須弄清楚我們怎樣纔能夠前往我們想要“到達的地方”。我們後面介紹的幾種方法可以拓展你的銷售業務。這幾種方法能夠使你現在擁有的業務得以維護,使你的現有業務得以進一步拓展,也能夠幫助你發現並且找到新的業務。
我們必須問問自己我們分配給這幾種業務行為的時間比例是多少。例如,如果我們擁有強大的客戶基礎,並且在我們的計劃期內我們的客戶群將大幅度增長,在這種情況下我們就會發現我們將很難走出去拓展我們的新業務。有時候一些新業務的獲取將花費我們1年左右的時間纔能夠爭取到。如果我們忙於服務和發展現有客戶的話,我們將不能夠通過發......
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