產品名稱：克裡姆林宮談判法則 ISBN編號：9787514221602 書名：克裡姆林宮談判法則 克裡姆林宮談判法則 作者：伊戈爾?雷佐夫 代碼：68 是否是套裝：否 出版社名稱：文化發展出版社
" 克裡姆林宮談判法則 作 者:(俄羅斯)伊戈爾·雷佐夫(I.Ryzov) 著；許永健 譯  定 價:68 出 版 社:印刷工業出版社 出版日期:2018年07月01日 頁 數:308 裝 幀:平裝 ISBN:9787514221602  ●Chapter 1 在談判中如何反敗為勝、止損增益
●節 識破談判對手的目標與動機
●第二節 談判中的強者：是勇猛的“獅子”還是狡猾的“狐狸”？
●第三節 學做“獅子”來捍衛利益
●第四節 辨識對手的行為類別：從“少年”到“坦克”
●第五節 調節談判節奏的有效方法
●Chapter 2 學會區分明智的妥協與無益的讓步
●節 制訂談判預算及四個基本影響因子
●第二節 構建多維利益體繫
●Chapter 3 硬式談判的取效方法
●節 恰當的眼神交流——成功的保障
●第二節 如何讓自己擺脫需求和恐懼
●第三節 如何說“不”又不傷感情
●第四節 主動姿態助您成功
●第五節 尋找自身的理據所在
●Chapter 4 如何在嚴苛的條件下談判
●節 如何在高壓和詭計中保全自己
●第二節 控制情緒的三個重要步驟
●Chapter 5 如何與強勢的對手達成共識
●節 如何反抗對手，鞏固地位......  內容簡介  《克裡姆林宮談判法則》對談判本身和談判中的人際關繫、以及談判中的心態、常犯的錯誤和錯誤的見解和信念提供了廣闊的視角。其中的許多情況在我們的日常生活中也經常遇到，作者伊戈爾·雷佐夫充滿幽默地描述這些情況。本書在克裡姆林宮談判方法的基礎上用交互式訓練的方法幫助讀者發展談判技能。書中用真實案例介紹了五大談判理論。本書優選的優勢在於，當你完成書中的任務，會收到作者的意見。本書主要教授我們管理注意力的能力、控制談判進程的技巧、在困難的情況下如何談判。本書十分有益於那些想要去說服別人，但卻沒有足夠的時間去研究人類的心理動機、想法和談判心理技巧的人和工作者。讀完本書，克裡姆林宮談判法會成為你的談判武器！  (俄羅斯)伊戈爾·雷佐夫(I.Ryzov) 著；許永健 譯  伊戈爾·雷佐夫，俄羅斯有名談判專家、企業培訓師，吉姆 坎普談判團隊成員之一。十八年職業生涯，他所聽到的“不”字甚至要多於曾經的蘇聯外交官們。長期開設“硬式談判”公開課，負責團體培訓項目。《談判大師》期刊創辦者及主編。  哪些因素會影響我們完整地表達自己的想法？這取決於具體的交際情境。每當我們（假設是理想的人）想實現某種目的時，總是會暗自思忖：“必須克服什麼？”而通常，這些需要克服的困難是無窮無盡的，即使是經驗豐富的談判者，也常常被這個問題困擾。是由於觀點僵化，還是拒不妥協，抑或是野心膨脹導致談判失敗……不勝枚舉。 日常講習中我常常被問及類似的問題，我的回答是：“任何情況下都需要考慮具體的交際情境”。然而，年復一年，我日漸發現，有必要對我的答案再做斟酌，於是便誕生了這本書。書中我不僅在嘗試回答這個問題，更致力於使之成為商務談判的教科書、談判者案頭必備的參考書。此外，書中提供了大量習題，供您在了解各式談判技巧之餘多加練習。此書將成為您手中有力的談判工具、取之不盡的“戰術寶庫”。 本書面向將談判視為科學與藝術的“您”，如...... "
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