●目錄 章“大眾”落幕,“分眾”起航 / 1 1.1 私人定制的未來 / 3 1.2 呼嘯而至的“95 後”市場 / 7 1.3 從垂直到分眾 / 13 1.4 小而美的世界 / 18 1.5 以顧客為導向 / 23 1.6 僅有技術遠遠不夠 / 29 1.7 從“圈地”到“圈人” / 34 第2章傳統電商平臺存在的六大問題 / 41 2.1 降價:物美價廉的時代已經過去 / 43 2.2 冒進:不計後果的盲目擴張 / 47 2.3 漏洞:意識漏洞比技術漏洞更可怕 / 51 2.4 燒錢:提前到來的資本寒鼕 / 55 2.5 非人性化設計:用戶體驗永遠是位的 / 59 2.6 隱性危機:高懸的“達摩克利斯之劍” / 62 第3章一切行業都是創意業 / 67 3.1 有趣就會有收獲 / 69 3.2 應運而生的創意類電商 / 74 3.3 分眾電商創業者的自我修養 / 78 3.4 加速快跑,輕裝上陣 / 84 3.5 分眾電商的頂層設計 / 87 第4章引導需求:粉絲就是生產力 / 91 4.1 明確自身定位 / 93 4.2 準確認知客戶 / 97 4.3 尋找產品的“萌點” / 102 4.4 切莫忘記周邊產品 / 108 4.5 迎合需求不如引導需求 / 112 4.6 摸準粉絲的真實心理 / 116 第5章分眾營銷:從小眾渠道挖掘大眾市場 / 121 5.1 口碑營銷:用戶就是宣傳隊和播種機 / 123 5.2 套餐營銷:滿足用戶全方位需求 / 126 5.3 精準營銷:用廣告語搶占用戶心理地位 / 131 5.4 快樂營銷:賣的不是產品,而是快樂 / 134 5.5 同城營銷:同好會的營銷價值 / 140 5.6 活動營銷的五大要素 / 142 第6章品牌黏性:讓用戶愛上你、習慣你 / 149 6.1 需要不等於需求 / 151 6.2 超預期:讓客戶記住你 / 154 6.3 品牌聯想:賦予品牌更深的內涵 / 158 6.4 做品牌絕不是一錘子買賣 / 161 第7章運營管控:化解分眾電商的四大運營難題 / 167 7.1 供應鏈:量入為出,精細管控 / 169 7.2 倉儲+ 配送:“最後一公裡”的完美體驗 / 175 7.3 溝通渠道:清除企業和用戶之間的交流障礙 / 180 7.4 財務管理:告別資金鏈斷裂的窘境 / 185
內容簡介
我國的電子商務行業經歷了十幾年的快速發展,已經從早期的大眾電商時代步入垂直電商時代。近年來,垂直電商也遇到了新的挑戰,眾多電商企業紛紛轉型分眾電商。到底什麼纔算是分眾電商?分眾電商擁有哪些特點和優勢?分眾電商應該采用什麼樣的經營模式和營銷方式? 《一本書讀懂分眾電商》共分為7章,分別介紹了分眾電商的特點、傳統電商的困境、創新行業、需求引導、分眾營銷、品牌黏性和運營管控七個方面的內容,並以圖文結合的方式穿插了大量案例,讀者可以更加全面、繫統地了解分眾電商。 《一本書讀懂分眾電商》適合電子商務從業者以及其他對分眾電商感興趣的讀者閱讀。