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自序
前言
章商業世界的兩種戰略:曲線vs.第二曲線//001
定起點和增長曲線//001
定戰略的兩種思維方式//007
從可選項到必選項//017
第二章第二曲線:既往不戀,縱情向前//021
深度理解第二曲線//025
第三章重新定義企業增長//042
三大關鍵前提假設//042
企業價值測試//049
第二曲線戰略的核心要素//050
第四章重新定義企業目標//072
實目標的抓手//072
虛目標就是使命和願景//077
完全不同的企業“物種”//079
價值觀應該怎麼來//082
第五章重新定義企業問題//085
你在解決假問題嗎?//085
什麼是真問題?//087
顧客?客戶?用戶?//090
第六章第二曲線的三大底層邏輯//091
大底層邏輯:先外部後內部//091
第二大底層邏輯:先結構後運營//095
第三大底層邏輯:向上跳向下挖//097
第七章第二曲線七字訣:聚焦聚焦再聚焦//102
一條鯉魚和一輛汽車//102
聚焦聚焦再聚焦//109
深度理解聚焦//117
開啟第二曲線的六大追問//133
第八章第二曲線的破局點:產業聚焦//136
產業聚焦三原則//136
產業聚焦的三步驟//138
企業為誰而生//143
鏈主在哪裡//147
第九章第二曲線的痛點:需求聚焦//156
如何理解客戶需求//156
客戶的需求分類//157
從痛點滿足需求//158
尋找痛點的三步驟//166
從爽點創造需求//167
第十章第二曲線的靶點:客戶聚焦//171
鏈主的三種分類//171
聚焦“目標客戶”//174
第十一章價值聚焦:讓客戶無法抗拒的好產品//183
企業客戶的三種類型//183
低價值的典型案例//188
高價值和足夠好//191
價值聚焦公式//197
值得品味的三個好產品故事//202
價值創新的方向//214
第十二章第二曲線的引爆點:營銷聚焦//217
價值增長的驅動力法則//217
從1到n的價值引爆//221
第十三章第二曲線的制高點:能力聚焦//232
護城河的五大要素//232
無所不在的能力圈理論//235
聚焦核心能力圈的三大要素//237
反人性的六度聚焦思維模型//259
第十四章定出好戰略:開啟戰略咨詢的第二曲線//262
定出好戰略的公式//262
戰略咨詢的第二曲線//265
定戰略工作坊:增長大師超級私董會//271
第二曲線PK曲線:你會選誰?//272
後記一切隻是剛剛開始//275
內容簡介
本書作者在過去十年的企業管理咨詢和實踐過程中,深感戰略問題是企業的首要問題,現實商業世界裡的大多數企業,要麼是沒戰略,要麼是壞戰略,像華為和阿裡巴巴這樣擁有好戰略的企業則是鳳毛麟角。
我們常說“選擇大於努力”,這句話背後的含義是:對於任何企業而言,想要擁有強大的核心競爭力,首先是要有好戰略,選擇“做正確的事”,其次是要有好管理,努力“把事做正確”。
而且,從更宏大的視角看,企業核心競爭力將*終歸集為國家競爭力,而好戰略則是*終擁有強大核心競爭力的因。
在這一點上,華為公司在面對美國強力打壓下所顯示的從容不迫,就是好戰略之於企業重大意義的*好注腳。
作為一部企業戰略專著,本書的獨優惠值主要體現在以下兩個方面:
在理論層面:
◎ 《第二曲線戰略》以經典戰略理論為基礎,將“第二曲線理論”引入其中進行整合與重構,搶......