●章海外市場駐地開發的意義
1.1中國企業三次走出去的浪潮
1.2企業國際化進程的三個階段
1.3海外市場駐地開發的必要性
1.4堂海外課
課後思考與習題
第2章海外市場駐地開發的理論基礎
2.1市場營銷的價值循環
2.2新時代下市場機遇帶來的理論變化
2.3海外市場的攻防轉換動作
2.4本書的結構與框架
課後思考與習題
第3章選擇價值（選營）
3.1如何規劃市場調研工作
3.2實施過程中的細節要點
3.3調研數據彙總分析及形成決策
3.4洽洽食品的馬來西亞市場調研與深挖
課後思考與習題
第4章實現價值（建營）
4.1人員培養儲備與地招問題
4.2機構與制度建設問題
4.3員工的學習與成長問題
4.4泰爾重工在印度市場的機構設立與業務開發
課後思考與習題
第5章傳遞價值（攻營）
5.1標杆客戶的評價、選擇與開發
5.2標杆渠道打造的三項原則
5.3標杆區域的打造方法與注意事項
5.4華為海外市場的模式、階段、動作與
組織配稱發展剖析
課後思考與習題
第6章溝通價值（守營）
6.1市場防御的意義
6.2市場防御動作要領
6.3海外市場的產品生命周期管理
6.4太太樂印尼市場防守反擊
課後思考與習題
第7章其他工作
7.1海外市場的知識產權保護
7.2結合線下推廣的海外自媒體運用
7.3開發地采資源
7.4關於海外投資與並購
課後思考與習題
內容簡介
隨著越來越多中資企業掌握了海外市場開拓的辦法，越來越多中資駐外機構成功占領各國市場，渴望了解海外市場生存之道的人越來越多。作者立足於個人多年的實踐經驗，將自己的觀點加以整理，形成此書。本書包括海外市場駐地開發的意義、海外市場駐地開發的理論基礎、選擇價值、實現價值、傳遞價值、溝通價值、其他工作七部分內容，並在每章節末尾附有練習題，旨在分享經驗、幫助中資企業提高海外分支機構存活比例。
