六大特征，揭示價值銷售的真面目
     無論你賣什麼，都要讓它清晰地傳達給你的潛在客戶：買了它比不買它要來得好。
     ——金克拉
     隨著市場的不斷變化，銷售方法也在不斷地改進。就其總體趨勢而言，是“以產品為中心”向“以客戶為中心”轉移。
     2008年，IBM的銷售方法發生了重大轉變，從傳統的特色銷售方法論（SSM），進化到客戶價值方法論（CVM），著重強調為客戶創造價值。而且，幾乎在同一時刻，各大跨國公司都從之前的銷售方法轉變到了價值銷售階段。
     價值銷售如此風靡、有效，它究......

許多曾被銷售員奉為圭臬的銷售理念和模式，已經隨著時代的發展而逐漸落伍，新的理念和模式為銷售員的成功帶來新的方向和動力。
在我們身邊，有很多品牌在新的市場環境中備受冷落，如諾基亞、摩托羅拉等；也有許多新的品牌在短時間內便成功占領了新興市場，如小米、華為等。在這個改革的時代裡，新的商業模式不斷湧現，新的銷售理念和模式也層出不窮。從4P理論（從企業的角度看銷售）到4C理論（從客戶的角度看銷售），再到2C、2S、2A理論（從價值的角度看銷售），銷售理念在不斷更新迭代。在理論升級的背後，是從關注企業到關注客戶，最終過渡到關注客戶價值的進化邏輯。
現代銷售市場的發展趨勢，是越來越多地關注產品能給客戶帶來的價值。而這一點，恰恰與價值銷售的主旨不謀而合。價值銷售學是一門以客戶為中心的學問，以為客戶提供差異化、優選化的價值為最高追求。銷售員應該明白，價值銷售賣的不僅是產品本身，更是產......