自我銷售意識的重要性 1929 年，喬·吉拉德出生於美國一個貧民家庭，貧窮的經歷讓他自懂事起，便開始從事各種各樣的工作，擦皮鞋、賣報紙、洗碗、送貨、住宅建築承包，等等。 可以說，35 歲前的喬·吉拉德一無是處，他不僅患有嚴重的口喫，而且前後換過 40 多份工作，仍然一事無成。但是，35 歲後的喬·吉拉德讓大家刮目相看。就是這樣一位不被大家看好，而且背了一身債務，幾乎走投無路的人，竟然能在短短 三年內被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上偉大的銷售員”。 簡直是奇跡！喬·吉拉德創造了一個至今無人超越的銷售神話—平均每一天賣出六輛汽車！所以，他一直被歐美商業界譽為“能向任何人銷售出任何產品”的銷售員。 喬·吉拉德曾說過這樣一段話：“如果我隻能依靠一樣銷售 工具來做生意，日子一定不太好過。我之所以有今天，是因為我總是在使用各種有用的銷售工具。但是，......

前言 喬·吉拉德被譽為“世界上最偉大的推銷員”，他連續 12年榮登世界吉尼斯汽車銷售的寶座。擁有這樣傲人業績的喬·吉拉德說過一句至理名言：“我不賣車！我隻賣喬·吉拉德。”從這寥寥數語中，我們不難明白：銷售就是銷售自己！ 曾聽說過這樣一句話：世上最難做的有兩件事，一件是把自己的思想裝進別人的腦袋，一件是把別人的錢裝進自己的口袋。說到底，銷售的本質就是賣出自己的產品，把別人口袋裡的錢裝到自己的口袋。喬·吉拉德創造了汽車界的銷售神話，他的成功絕非偶然。 縱觀喬·吉拉德的一生，35 歲之前一事無成，他曾用“全世界最糟糕的失敗者”來形容自己。當他走投無路的時候，他從事了汽車銷售的工作，也是從這一刻起，他的人生真正開始改變，直到後來創造了令人矚目的偉大成就。 即便是創造銷售神話的喬·吉拉德也不可能一次成功，面對客戶的拒絕，他曾經說：“當我被客戶拒絕七次以後，我會覺得，或許他並不打算購買。但......