創業融資的藝術 寫給一線創業者的融資指南
作 者: (西)亞歷杭德羅·克雷梅茲斯(Alejandro Cremades) 著 傅婧瑛 譯
定 價: 65
出?版?社: 人民郵電出版社
出版日期: 2020年01月01日
頁 數: 230
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787115526670
●章
為自己的創業公司籌集資金
一切從“Onevest”開始3
讓機器加速7
現實並非像讀科技博客“TechCrunch”上的文章那麼簡單8
為期18個月~24個月的計劃9
階段性目標10
達到收支平衡11
投資人的期望12
超越對手14
市場營銷16
講故事17
利用外界的幫助20
分而治之21
情緒波動22
坦然面對拒絕23
連點成線25
融資的優劣勢27
不要低估自己對資本的需求28
第2章
確立成功的基礎
投資人並不想投資33
事業的核心34
有纔華且經驗豐富的管理層35
和法律團隊一起設立公司架構36
有用的顧問37
不斷造勢39
團隊合作40
展示自己的競爭優勢41
了解自身狀態42
願景43
吸引投資人需要耐心45
第3章
精心準備推銷方案
商業計劃問題49
明確所要傳達的信息，統一團隊思想51
電梯遊說53
融資演講稿55
優秀、高效的融資演講稿設計57
一頁紙概要59
第4章
盡職調查方案
創業公司盡職調查清單樣本64
面談與拜訪78
找到平衡79
第5章
資本來源
自力更生83
信用卡86
商業貸款87
朋友和家人88
眾籌91
天使投資人與超級天使94
天使投資團97
家庭辦公室98
風險投資99
運營借貸101
第6章
理解風險投資
風險投資公司中的各類角色105
獲得風險投資公司投資的流程107
風險投資公司如何賺錢108
風投在你的公司裡的參與度109
理解風投公司帶來的價值109
洞穿風投迷霧110
風險投資與私人股權投資的區別111
第7章
詳解投資輪次
初始融資115
微型種子輪118
種子輪121
A輪融資123
B、C、D輪融資126
IPO127
調研至關重要129
第8章
確定融資數額及前景
需求、現實和理想的融資等級133
你的估值vs市場估值：要價135
用財務預測說服投資人136
確定潛在投資人138
與投資人取得聯繫的六種方法139
第9章
公關：發動風暴並造勢
超級說客密碼145
有效建立媒體關繫的五種方法146
主動發布新聞稿148
新聞稿中應當包含的10個因素150
聰明的創業公司引起更多話題的方法152
0章
我們需要在投資人身上尋找什麼
獲得最佳投資人的三個關鍵點157
投資人身上應當有的三種特質158
投資人應當避免的三種特質160
詢問潛在投資人的六個關鍵問題162
速度是個雙向問題163
準備好答案，武裝自己164
1章
投資條款清單
投資條款清單常識170
創業者需要在投資條款清單中了解的條款177
投資條款清單談判策略181
高明的投資條款清單談判策略182
如果局面停滯不前184
2章
完成交易
緊迫感的重要性187
制定完成時間表188
管理期望189
告知投資人最新情況191
“完成交易”並不是一筆交易的終點192
3章
避免常見的融資錯誤
未能建立良好的人際關繫197
信息不明確，承諾不兌現200
交易過程中的自我破壞203
4章
融資時推薦使用的工具
使用正確的工具209
組織架構210
調研213
社交媒體214
外包216
銷售與行政217
尋找投資人217
5章
危險信號
創業公司的重要危險信號221
投資人眼中的危險信號222
附錄詞彙表227
內容簡介
創業離不開資金的支持，因此對許多初創企業來說，融資是關鍵的一步。那麼，如何說服天使投資人、風投公司或大眾投資者為自己投資就成了創業者們急需掌握的一門技巧。本書作者為美國靠前的初創企業投資平臺Onevest的創始人和執行官，他在這本書中為廣大創業者提供了一套清晰可靠的商業戰略。本書向我們展示了如何良好地組織企業結構、招募經驗豐富的專業人纔，以及如何打造一支能夠準確吸引投資者關注的高質量團隊；本書還對商業借貸、天使投資等各種各樣的商業融資類型的優點和注意事項進行了深入探討，並就如何選擇和應對不同的投資者，提出了具體而現實的辦法。本書可以說是一本創業者、投資者和風投公司的決策者推薦閱讀的融資手冊。
一切從“Onevest”開始 在我的父母伯納多·克雷梅茲斯(Bernardo Cremades)和萊蒂西亞·羅馬(Leticia Roman)的鼓勵下，我在2008年8月13日和哥哥一起從西班牙搬到了美國，那時我剛剛在西班牙取得法學學位。毫無疑問，哥哥是我優選的朋友。那一天，當我們取完行李、坐在從機場駛往曼哈頓的出租車上時，我們對窗外沿途的風景贊嘆不已。一路上，操著濃重意大利口音的司機路易吉（Luigi)向我們講述了他的故事。 很初，我的計劃是在福特漢法學院攻讀靠前貿易法的碩士學位，畢業後成為執業律師。求學期間，盡管我的一些同學年長到可以做我的父母，但我還是在福特漢法學院度過了一段很好美好的時光。他們都叫我“小孩子”。 距離從福特漢法學院畢業三個月時，我收到了來自有名的King&Spalding律師事務所的一份待遇很......
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