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  • 生鮮電商的新零售之路 舒雍 著 電子商務經管、勵志 新華書店正版
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    475-688
    【優惠價】
    297-430
    【作者】 舒雍 
    【出版社】電子工業出版社 
    【ISBN】9787121382598
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    ISBN編號:9787121382598
    書名:生鮮電商的新零售之路 生鮮電商的新零售之路
    作者:舒雍

    代碼:69
    開本:16開
    是否是套裝:否

    出版社名稱:電子工業出版社

        
        
    "

    生鮮電商的新零售之路

    作  者: 舒雍 著
    size="731x8"
    定  價: 69
    size="731x8"
    出?版?社: 電子工業出版社
    size="731x8"
    出版日期: 2020年04月01日
    size="731x8"
    頁  數: 255
    size="731x8"
    裝  幀: 平裝
    size="731x8"
    ISBN: 9787121382598
    size="731x8"
    目錄
    ●章贏在起點,快速了解生鮮電商1
    1.1從零開始認識生鮮電商2
    1.1.1什麼是生鮮電商2
    1.1.2生鮮電商的市場類別3
    1.1.3生鮮商品的銷售分析5
    1.1.4生鮮電商產業鏈分析6
    1.1.5生鮮電商的競爭對手7
    1.1.6生鮮電商的發展階段8
    1.1.7生鮮電商的發展環境9
    1.1.8生鮮電商的行業現狀10
    1.1.9生鮮電商的發展前景12
    1.1.10生鮮電商實力排行榜13
    1.2關於生鮮電商的一些疑問15
    1.2.1生鮮電商的風口是什麼15
    1.2.2生鮮電商到底拼什麼15
    1.2.3生鮮電商如何運營社群16
    1.2.4生鮮電商如何做好培訓17
    1.2.5如何借力玩轉生鮮電商17
    1.2.6中小店家如何和巨頭競爭18
    1.2.7生鮮電商適合抱團發展嗎19
    1.2.8你的生鮮產品為什麼賣不掉20
    1.2.9如何更好地與同行學習交流20
    1.2.10生鮮電商能不能一招致勝20
    第2章生鮮創業,找到適合你的出路22
    2.1你真的適合生鮮電商創業嗎23
    2.1.1創業之前先充分認識自己23
    2.1.2創業就要做好喫苦的準備23
    2.1.3創業前不妨測試一下人品24
    2.1.4生鮮電商創業要考慮的趨勢24
    2.1.5小公司如何做生鮮電商創業25
    2.1.6創業要把生意和人情分開25
    2.1.7沒有過人之處就不要創業26
    2.1.8創業很辛苦為什麼還要做26
    2.1.9有些人是不適合創業的26
    2.1.10生鮮電商創業是一場持久戰27
    2.2生鮮電商創業需要找準方法27
    2.2.1找到適合自己的運營模式27
    2.2.2生鮮電商自有品牌的打造32
    2.2.3做生鮮電商要懂得借力IP33
    2.2.4借助自媒體實現營銷到人34
    2.2.5借助社群的影響力成就自己34
    2.2.6打造真實的生鮮電商朋友圈34
    2.2.7生鮮電商創業要做好兩件事35
    2.2.8生鮮電商如何從零開始創業35
    2.2.9生鮮電商創業要回歸到本質35
    第3章推廣實戰,讓消費者注意到你37
    3.1線上推廣,做好流量引導38
    3.1.1朋友圈是推廣的主陣地38
    3.1.2微信是推廣的最佳圈子40
    3.1.3公眾號是消費的重要入口41
    3.1.4抖音是商品宣傳的新風口45
    3.1.5微博是商品的最佳宣傳平臺48
    3.1.6百度是最強的PC推廣端口51
    3.1.7借助其他新媒體平臺的力量54
    3.1.8渠道全面覆蓋更容易出效果59
    3.2線下推廣,打造流量閉環62
    3.2.1門店是免費的廣告位62
    3.2.2地推“碼”上就能來62
    3.2.3沙龍兼顧社交和宣傳63
    3.2.4各種活動都是推廣機會64
    3.3掌握方法,推廣事半功倍65
    3.3.1選對客戶群是關鍵65
    3.3.2要選對的人去宣傳65
    3.3.3推廣之前先做準備66
    3.3.4做好相關的細節工作68
    第4章運營實戰,全面玩透生鮮電商73
    4.1做好生鮮的管理工作74
    4.1.1訂貨管理74
    4.1.2商品管理74
    4.1.3成本管理75
    4.1.4衛生管理76
    4.1.5配送管理77
    4.2實體店玩轉生鮮電商80
    4.2.1建一個私人號80
    4.2.2拉一個微信群81
    4.2.3舉辦O2O活動81
    4.3快速玩轉自營微商82
    4.3.1什麼是自營微商82
    4.3.2自營微商的特征82
    4.3.3怎樣做自營微商83
    4.4選擇合適的電商平臺84
    4.4.1美團外賣84
    4.4.2餓了麼85
    4.4.3口碑外賣86
    4.4.4京東到家89
    4.4.5拼多多89
    4.5廣泛培育電商代理商92
    4.5.1產地直發,發揮價格優勢92
    4.5.2直播互動,挖掘意向代理92
    4.5.3舉辦發布會,擴大影響力92
    4.5.4混跡社群,尋找潛在代理93
    4.5.5培養代理,傳授賣貨技巧93
    4.6開展同城配送O2O服務93
    4.6.1掌握同城配送的玩法94
    4.6.2做好同城配送的方法95
    第5章營銷實戰:變營銷為“贏銷”99
    5.1根據用戶特點針對營銷100
    5.1.1用戶的分布特點100
    5.1.2用戶的消費特點103
    5.2學會借助微商思維賺大錢104
    5.2.1做不做微商都要有微商思維104
    5.2.2生鮮電商也要學會微商思維104
    5.2.3生鮮電商如何借助微商思維賺大錢105
    5.3“贏銷”還得從營銷開始105
    5.3.1社交營銷實現快速傳播105
    5.3.2活動營銷吸引客戶目光107
    5.3.3饑餓營銷刺激消費需求108
    5.3.4口碑營銷樹立品牌形像109
    5.3.5話題營銷提高關注意願112
    5.3.6借力營銷增加營銷效果113
    5.3.7文案營銷用創意博關注114
    5.3.8品牌營銷提高平臺名氣116
    5.3.9場景營銷連接消費需求117
    5.3.10社群營銷積極提高黏性118
    5.3.11微信營銷用心贏得流量121
    5.3.12用戶營銷以用戶為中心130
    5.3.13事件營銷結合熱點宣傳131
    5.3.14O2O營銷增加影響廣度132
    第6章爆品實戰:操盤引爆口碑銷量134
    6.1先從產品上多下功夫135
    6.1.1取一個好名字135
    6.1.2記得牢的口號135
    6.1.3做好自我介紹136
    6.1.4用心設計包裝137
    6.1.5漂亮的形像照138
    6.1.6保證產品質量139
    6.1.7相對低廉的價格140
    6.2產品引爆要從思維開始141
    6.2.1服務思維141
    6.2.2痛點思維142
    6.2.3“草根”思維143
    6.2.4信用思維144
    6.2.5迭代思維144
    6.2.6跨界思維145
    6.2.7順勢思維146
    6.2.8產品經理思維147
    6.3銷量和口碑是這樣來的147
    6.3.1必須打造品牌148
    6.3.2找準目標受眾149
    6.3.3學習他人經驗150
    6.3.4提供優質體驗151
    6.3.5細分尋找突破153
    6.3.6建立好印像155
    6.3.7適度贈送福利156
    6.3.8根據反饋調整159
    6.3.9善用社交之力160
    6.3.10多做各類活動163
    6.3.11多給一些獎勵165
    6.3.12消除消費者的疑慮168
    第7章文案實戰:直擊客戶消費痛點171
    7.1對於文案的必要認知172
    7.1.1文案的基本概念172
    7.1.2文案內容的基本構成173
    7.1.3文案的主要種類174
    7.1.4文案表達必須規範、準確175
    7.1.5文案內容要一看就懂176
    7.1.6做文案就是要學會玩轉文字180
    7.1.7發揮圖片的應有價值183
    7.1.8文案就是產品競爭力186
    7.1.9先“賣人”,再賣貨187
    7.1.10六大禁忌事項188
    7.2如何寫出走心的文案195
    7.2.1學會情感化寫作195
    7.2.2學會講故事技巧196
    7.2.3掌握文案寫作口訣197
    7.2.4學習與文案寫作相關的著作197
    7.3水果文案實操展示198
    7.3.1枇杷文案198
    7.3.2李子文案199
    7.3.3荔枝文案199
    7.3.4水蜜桃文案200
    7.3.5青檸檬文案201
    7.3.6車釐子文案201
    7.3.7茂縣水果文案202
    第8章社群實戰,深挖潛在客戶204
    8.1關於社群運營的必要認知205
    8.1.1社群有什麼存在的價值205
    8.1.2收費社群的價值在哪裡205
    8.1.3如何建立生鮮收費社群206
    8.1.4難道社群就不能賣貨嗎206
    8.1.5社群就是人心齊,泰山移207
    8.1.6社群也能獲得外界投資207
    8.1.7社群如何纔能做大做強207
    8.1.8生鮮電商如何玩轉社群208
    8.2打造屬於你的生鮮電商社群209
    8.2.1創建社群,提供交流平臺209
    8.2.2設置公告,利用好廣告位212
    8.2.3智造用戶,擴大社群規模214
    8.2.4社群管理,促進有序運營218
    8.2.5社群運營,提高成員黏性219
    8.2.6塑造品牌,樹立良好口碑222
    8.2.7社群變現,獲得可觀收益225
    8.3社群直屬代理團隊如何打造229
    8.3.1樹立精神領袖229
    8.3.2設立準入門檻230
    8.3.3增強團隊黏性230
    8.3.4掌握打造要點230
    第9章團購實戰,牢牢鎖住精準客戶231
    9.1你真的了解社區團購嗎232
    9.1.1什麼是社區團購232
    9.1.2社區團購到底是誰的春天233
    9.1.3社區團購主要有哪些模式234
    9.1.4社區團購操盤手應該怎樣做234
    9.1.5社區團購的發展方向是什麼235
    9.1.6社區團購最缺的是什麼235
    9.1.7社區團購要解決哪些問題235
    9.1.8社區團購的出路在哪裡236
    9.1.9社區團購能否引爆新零售237
    9.1.10社區團購小團隊要怎樣做大做強237
    9.1.11社區團購如何纔算真正地進社區238
    9.1.12社區團購怎樣入手纔能走得更穩238
    9.2如何玩轉生鮮社區團購239
    9.2.1社區團購最後拼的是什麼239
    9.2.2社區團購的常見玩法是什麼239
    9.2.3為什麼社區團購借助的是寶媽240
    9.2.4社區團購的競爭壁壘是什麼240
    9.2.5社區團購如何纔能更好地生存241
    9.2.6社區團購如何打造高質量的團隊241
    9.2.7社區團購團隊如何打出漂亮的成績單242
    9.2.8社區團購如何開發一個新的城市242
    9.2.9社區團購小團隊要如何起步243
    9.2.10如何維持社區團購社群的熱度243
    0章團長實操,帶領團隊獲得共贏247
    10.1團購團長要如何篩選和管理248
    10.1.1團長如何招募和確定248
    10.1.2團長的篩選與領導力破解248
    10.1.3團長培訓的注意事項249
    10.1.4社區團購要如何培訓團長249
    10.1.5社區團購要如何管理團長250
    10.1.6團購公司應該給團長提供什麼251
    10.1.7如何維持社區團購團長的忠誠度251
    10.2如何做好一個社區團購團長251
    10.2.1如何做一個合格的社區團購團長251
    10.2.2社區團購團長如何做地推增加流量252
    10.2.3社區團購團長如何通過活動建社群252
    10.2.4社區團購社群日常運營及規範253
    10.2.5社區團購團長如何漂亮地走進社區255
    10.2.6社區團購團長要以怎樣的態度面對工作256
    內容虛線

    內容簡介

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    7年的生鮮電商運營經驗,讓筆者從一個普通的賣水果文藝青年,成長為寶媽互助團團長、TopKlout克勞銳電商自媒體價值排行榜前10強、2017年度中國很活躍微商自媒體前10強和收費社群——舒雍會(收費會員超過2000人)的創建者。筆者寫本書的初衷,就是將自己這7年的生鮮電商運營經驗進行總結和分享,以幫助更多對生鮮電商感興趣的運營者,避免大家走彎路。於是,在這本書中筆者就如何寫文案、做地推、線上增加流量、做同城配送,以及實體店如何轉型微商、招代理、打造爆品、建立代理團隊、發朋友圈、做直營微商、做社群運營、做社區團購、做好社區團購的團長角色等生鮮電商運營常見問題分別進行了解答。本書適合生鮮行業的所有從業者,包括生鮮電商、農特微商、傳統實體店等從業人士,特別是水果行業、水產品行業、牛奶乳品行業、蔬菜行業、生鮮肉類等產業鏈上各個環節的從業者、創業者,以及線下實體店想將線上與線下進行融合創新有突破的運......

    作者簡介

    舒雍 著

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    舒雍,生鮮行業自媒體人,涼山州作家協會會員,微博、今日頭條等平臺專欄作家。TopKlout克勞銳電商自媒體價值排行榜靠前0強、2017年度中國很活躍微商自媒體靠前0強。

    精彩內容

         生鮮電商適合抱團發展嗎? 生鮮電商很難的是找不到渠道和客戶,於是有人想到了共享渠道和客戶,要想參與的客戶自己建個客戶群,然後拼團幾次,成功率高就入伙。這對很多人來說是一個很大的考驗,不要說有的人不想共享客戶,即使共享客戶,也不一定有多少客戶能夠拼團成功,這就擋住了很多沒多少客戶的。 因此,筆者認為,生鮮電商抱團發展是一個不錯的想法。但是,就目前而言,卻是比較難實現的……

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