內容簡介

席慶高、陳興淋、劉堯飛主編的《商務談判理論與實務》根據教育部“十三五”應用型本科規劃教材的有關要求編寫。全書分為三個模塊，共十個任務：篇為基礎模塊，共三個任務，任務一是了解商務談判，任務二是理解商務談判理論，任務三是熟悉商務談判內容；第二篇為技能模塊，共四個任務，任務四是了解商務談判準備階段，任務五是理解並運用商務談判開局階段策略，任務六是理解並運用商務談判談判階段策略，任務七是理解並運用商務談判成交階段策略；第三篇為輔助模塊，共三個任務，任務八是掌握商務談判語言技巧，任務九是注重商務談判禮儀，任務十是了解靠前商務談判。
本書可作為應用型本科院校經濟管理類專業教材，也可供其他開設本課程的專業使用，還可作為相關院校進行本課程改革試點的重要參考書。