產品名稱：銷售與口纔 ISBN編號：9787502063443 書名：銷售與口纔 銷售與口纔 作者：李天 代碼：42 是否是套裝：否 出版社名稱：煤炭工業出版社
" 銷售與口纔 作 者:李天 著  定 價:42 出 版 社:煤炭工業出版社 出版日期:2017年03月01日 頁 數:216 裝 幀:精裝 ISBN:9787502063443  ●章 自信開口，給客戶留下深刻的印像
● 銷售精英的迂回戰術
● 拿來就用的開場白六大“技巧”
● 借助外力，用第三方來影響客戶
● 贏得客戶良好的印像
● 談客戶感興趣的話題
● 激起客戶的好奇心，銷售就能成功
●第二章 用心傾聽，會聽的銷售最精明
● 業務精英都是懂得聆聽的人
● 不會聽就肯定不會說
● 有效聆聽也是銷售技巧
● 銷售中耳朵勝於嘴巴
● 會閉嘴比會說話更重要
● 聆聽中捕捉客戶的購買信號
●第三章 話要巧說，引爆客戶的需求點
● 以客戶感興趣的話題開頭
● 學會弔起客戶的胃口
● 主動承認產品的缺點
● 從孩子的話題中突破銷售的阻力
● 如何利用“面子”說出業績......  內容簡介  李天著的《銷售與口纔》是一本心理學結合銷售技巧的著作，該書以九型人格分析為基礎，詳細介紹了不同性格類型的特征、優缺點，並總結了不同性格的人的表情特點、氣質類型、說話方式等。然後結合商界發展的具體需求，立足銷售實際，通過豐富的案例，詳細地介紹了應對不同性格客戶的銷售方法，以及不同性格類型的銷售人員應對不同性格類型客戶的銷售策略。該書具有很好強的實用性和可操作性，能增強銷售人員的實戰能力。相信銷售人員認真閱讀和深刻理解後，將會突破性格方面的局限，贏得非凡的業績。  銷售精英的迂回戰術
在銷售過程中，要利用合適的開場白繞過銷售障礙，‘使銷售化迂為直。
李飛是一家空調公司的銷售員，他從朋友處得知某小區有一幢剛裝修完的房子，業主姓趙，可能有購買空調的需求，當即趕過去拜訪。
這個小區是品質住宅，整個小區入住了不超過十戶人家，李飛沒費多少工夫就找到了趙家。敲開門說明來意後，老趙淡漠地說了句“對不起，目前還沒有這個打算”，便關了門。
走在小區的林蔭道上，李飛回憶剛纔在門口與老趙談話的過程，從門縫裡看到其室內裝修很考究，說明這是一戶殷實人家。李飛決心要攻下這位客戶，...... "
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