●前言
部分單項技能實訓指導
項目一市場調查與預測模塊實訓指導
任務一調查數據處理之統計描述技能實訓
任務二調查數據處理之相關與回歸分析實訓
項目二推銷能力與技巧模塊實訓指導
任務一大客戶拜訪與推銷技能實訓
任務二店面及銷售現場推銷技能實訓
項目三商務談判技能模塊實訓指導
任務一商務談判信息收集和計劃制訂實訓
任務二商務談判開局技能實訓
任務三商務談判磋商和僵局化解技能實訓
項目四營銷策劃模塊實訓指導
任務一市場定位策劃實訓
任務二產品形像策劃實訓
任務三價格策劃實訓
任務四促銷活動策劃實訓
任務五分銷渠道策劃實訓
項目五銷售管理模塊實訓指導
任務一銷售區域設計實訓
任務二銷售組織與團隊建設策劃
任務三銷售人員招聘與培訓策劃
任務四銷售人員的報酬和激勵策劃
項目六網絡營銷模塊實訓指導
任務一網上開店實訓
任務二網上推廣實訓
任務三網絡市場調研實訓
第二部分綜合技能實訓指導
項目七市場調研實訓指導
任務市場調研
項目八廣告策劃實訓指導
任務廣告策劃
項目九市場推廣策劃實訓指導
任務市場推廣策劃
項目十企業形像策劃實訓指導
任務一企業理念識別繫統策劃
任務二企業視覺識別繫統策劃
任務三企業行為識別繫統策劃
參考文獻
內容簡介
本書囊括市場營銷活動所推薦的關鍵專業技能，並以實訓指導的形式體現，主要包括:市場調査與預測模塊實訓指導、推銷能力與技巧模塊實訓指導、商務談判技能訓練模塊實訓指導、營銷策劃模塊實訓指導、銷售管理模塊實訓指導、網絡營銷模塊實訓指導等。本書內容強調實用、實效,根據市場營銷職業崗位對人纔專業技能的要求，重點指導學生開展相關技能訓練的原理與方法、相關業務操作流程以及操作技巧，並配有針對性的參考案例，使學習內容更加直觀、明了，易於理解。
本書可作為普通高等院校市場營銷專業及經濟管理類其他專業本科生市場營銷技能實訓指導教材。
