自序PREFACE向喬？吉拉德學習吉尼斯世界紀錄的銷售術喬？吉拉德是全世界最偉大的業務員，也是全球最受歡迎的演講大師之一，擁有五項吉尼斯世界紀錄，且該紀錄至今無人能破。喬？吉拉德曾向許多世界500 強企業的精英傳授他的寶貴經驗，是所有創業者和做業務工作者的導師。我於1997 年和2005 年在臺灣聽過喬？吉拉德的演講，2008 年在上海復旦大學第三次聽喬？吉拉德的演講，雖然門票很貴，但場場都爆滿，原因很簡單，因為大家都想目睹世界推銷大王的真面目和風采，同時要向他學習“如何成為超級業務員的技術”。為何喬？吉拉德的演講這麼受歡迎？因為一般的演講者大約花80% 的時間和精力說理論、舉案例、講笑話，隻有15%的時間用於教授竅門、方法、技術，隻花5％的時間激勵學員，根本沒有實踐。喬？吉拉德則反其道而行之，用80％的時間闡釋可以快速成交的方法和技術，他......