●推薦序
前言
上篇 下沉市場背後的理論與發展邏輯
章 一葉障目，不見泰山
節 走近下沉市場
一、緣起
二、五環內外的不同世界
三、究竟有多少人擁有本科學位
四、“五環內視障”
第二節 解碼下沉市場
一、下沉市場的大致輪廓
二、下沉市場的風土人情
三、下沉市場的居民消費
第二章 正在覺醒的下沉市場
節 提速發展進行時
一、“允許一部分人先富起來”
二、區域協調發展戰略
三、下沉的“上升”
第二節 覺醒的幕後推手
一、互聯網填平了區域經濟“鴻溝”
二、另外五股力量
第三章 下沉市場正來到舞臺中央
節 “消費者主權”時代已然來臨
第二節 長尾理論：商業的未來是小眾市場
第三節 最後一塊流量窪地與擴內需的重要抓手
中篇 掘金下沉市場的商業實踐
第四章 世紀末的“下沉之王”
節 華為：從“活下來”到逆勢突圍
一、實現個“小目標”
二、“農村包圍城市”
第二節 碧桂園：公認的“三四線之王”
一、“我是一個農民”
二、制勝的“三板斧”
第三節 德克士：次優路徑的最優解
一、從遍地開花到遍體鱗傷
二、“次優”路上涅槃重生
第四節 蘇寧：“做夢都在開店”的雄心壯志
一、戰略轉型連鎖經營
二、另闢蹊徑征服京滬市場
第五章 BAT的潤物細無聲
節 百度：劍走偏鋒的搜索營銷
一、自立門戶，獨樹一幟
二、競價排名捧紅無數“草根”
第二節 阿裡巴巴：倒立者贏
一、馬雲的“倒立哲學”
二、螞蟻如何扳倒大像
第三節 騰訊：無心插柳柳成蔭
一、QQ與微信的豹變簡史
二、“微創新”制勝
第六章 下沉市場“四大天王”
節 拼多多：夾縫中崛起的電商又一極
一、橫空出世的拼多多
二、非主流引發新潮流
第二節 趣頭條：下沉市場的移動內容黑馬
一、騰訊、阿裡巴巴相繼示好
二、別出心裁的商業模式
第三節 快手：映出真實中國的下沉“老炮兒”
一、築牆積糧緩稱王
二、“每個人都值得被記錄”
第四節 水滴：健康保障賽道的新銳勢力
一、美團0號員工的“使命召喚”
二、聚焦於下沉人群的“邊緣創新”
第七章 群雄割據：萬物皆下沉
節 “藍綠兄弟”：深度營銷的踐行者
第二節 美團點評：早早下沉的無邊界巨人
第三節 抖音：頭條繫的“野心”，快手的宿敵
第四節 哈啰出行：眾人皆醉我獨醒
第八章 “老”巨頭們的新玩法
節 ：阿裡“倚天劍”再出鞘
第二節 蘇寧零售雲：縣鎮市場的智慧零售新端口
第三節 京東：純電商的矩陣式下沉
第四節 百花齊放的下沉招式
下篇 展望下沉市場的明天
第九章 下沉市場中還有哪些增長空間
節 汽車：寒鼕雖至，卻有開往春天的道路
第二節 教育：人人都渴望“讀書改變命運”
第三節 醫療：最難滿足的消費需求
第四節 行業盤點：各行各業都有機會
一、電商零售
二、短視頻
三、影視文娛
四、在線閱讀
五、遊戲
六、母嬰與養老
七、物流快遞
八、金融服務
第十章 發力下沉，布局未來
節 美國經驗：世界頭號消費大國是怎樣煉成的
第二節 供給與需求：“組合拳”不可少
一、優質供給的欠缺
二、“家電下鄉”的得與失
三、激活下沉需要“組合拳”
第三節 流通端：現代供應鏈體繫亟待構建
一、市場競爭已是供應鏈之間的競爭
二、供應鏈能力是企業的生命線
三、喚醒下沉市場也需要現代供應鏈
四、來自7-Eleven和沃爾瑪的經驗借鋻
五、推動企業數字化改造是步
第四節 “黑天鵝”來襲：新冠疫情“催熟”下沉市場
一、變化中的下沉市場
二、迅速且徹底的“全要素觸網”
三、“曇花一現”還是“蔚然成蔭”
後記
參考文獻
內容簡介
在一二線城市的發展日趨飽和、互聯網流量紅利消失殆盡以及獲客成本不斷提高的今天，下沉市場儼然正在成為商業布局的全新藍海與很後一片流量窪地。當前的下沉居民消費正呈崛起之勢，而農村居民消費支出增速也靠前於城鎮居民，未來擴內需、促消費的關鍵著力點在於低線城市與農村——也正是下沉市場。下沉市場蘊藏著無窮的金礦與無限的機會，無論是對於商家、居民還是國家，都是意義非凡。欲布局下沉市場，必須要先讀懂下沉市場，纔能做到有的放矢。 在本書中，您可以讀到關於下沉市場的幾乎所有問題的解析：無論是宏觀經濟層面的區域動能轉換與居民消費升級，還是下沉市場崛起的前因後果，抑或是不同時期的知名企業分別如何搶占下沉市場等。此外，本書還力求基於翔實的官方統計數據與豐富生動的實踐案例剖析，來詳細解讀布局下沉市場之道，並試圖給出一些新的洞察和見解，幫助您讀懂、讀透下沉市場的發展邏輯。
