●章產品策略/1
節痛點占領策略/2
痛點引發購買/2
人人都有痛點，但多數人不知道需求/4
市場競爭的本質是痛點競爭/6
什麼是好產品/11
四類痛點/13
痛點調研/16
第2節痛點競爭策略/18
選定競爭品牌/18
競爭策略一：領導/21
競爭策略二：補缺/24
競爭策略三：跟隨/26
競爭策略四：挑戰/29
第3節品類定位策略/31
品類在不斷分化/31
什麼是定位/34
四類品類定位/38
品類命名的要求/41
四類品類名/45
品類融合成功的條件/45
第4節品類創新策略/47
不能盲目創新/47
從哪裡尋找品類創新點/49
第5節單品突破策略/52
你有大單品嗎/52
大單品苗子/57
一個企業到底需要做多少品類/58
向下延伸產品/60
向上延伸產品/62
第2章品牌策略/65
節品牌使用策略/66
品牌是品類的符號和口碑/66
對品牌的這些看法都是錯誤的/70
品牌的五種錯誤用法/72
不同的品類要用不同的品牌/74
第2節品牌命名策略/77
品牌名最好是具像的/77
品牌名要獨特/78
英文品牌名不能是漢語拼音/80
第3節品牌語言策略/81
列出BEAF（買點清單）/81
賣方的宣傳都是廣告/84
廣告語的要求/85
四類廣告語/89
第4節品牌符號策略/95
產品最好有獨特的外形/95
把包裝當廣告載體來用/96
標志要簡潔，最好是具像的/98
顏色要差異化/100
著名創始人是超級符號/101
第3章交易策略/103
節市場策略/104
明確銷售目的/104
選定有能力做成功的目標市場/106
把種子市場做成成功案例/109
把種子客戶做成成功案例/111
第2節渠道策略/113
傳統的渠道/113
傳統渠道的弊端/115
渠道升級/116
如果是自建渠道，新品牌要用新渠道/120
電子商務的模式與平臺/122
第3節價格策略/125
影響定價的因素/125
三種主要的傳統定價方法/128
定價的依據應該是價值/131
定價的調節/133
第4節推廣策略/137
公關點火/137
廣告扇風/141
互聯網推廣工具/144
第5節服務策略/147
服務要協助產品解決客戶痛點/147
保值服務與增值服務/148第6節促銷策略/150
廣義的促銷/150
不要輕易搞促銷/154
第4章關聯閱讀/157
節315模式案例/158
江小白高粱酒/158
王老吉飲料/162
豐藍1號燃氣灶電池/165
東阿阿膠/168
瓜子二手車直賣網/170
老板大吸力油煙機/173
第2節營銷觀察/177
產品結構單一不是罪/177
華為公司的手機業務可以做得更好/181
三隻松鼠為什麼要搞品牌延伸/184
首飾品牌建設正當時/185
力帆V16的品類定位需要優化/188
區域公用品牌不是品牌/192
溫氏的兩大法寶：胸懷和模式/195
爆品的天空很美麗/199
史玉柱的營銷心得/201
寶馬當年是怎樣超越奔馳的/204
幫客戶買/208
營銷的最高境界/210
18種營銷浪費/211
參考文獻/215
內容簡介
無論是消費品，還是生產資料、工程和服務，要將業務戰略轉化為銷售業績，每個產品都要有一套繫統的營銷策略。
營銷策略的理論和方法很好多，如USP、4P、品牌形像、營銷戰略和方案、定位、4C、4R、品類、視覺錘、不錯符號、爆品……那麼，有沒有一套繫統的、高效的、可操作的營銷策略模式用於指引營銷策略的制訂呢？
《315模式》包括3個二級策略——產品策略、品牌策略和交易策略，15個三級策略。經眾多成功品牌實踐驗證，能夠同步提升產品力、品牌力和交易力，進而提升競爭力，讓產品好賣。
節 痛點占領策略 痛點占領策略的關鍵點：盡力選擇一級痛點。 痛點引發購買 到底是什麼引發了購買？是需求嗎？滿足客戶需求就能成交嗎？需求到底是什麼？是什麼讓客戶產生了需求，即購買動機是什麼？ 關於購買動機的描述有很多種：欲望、意念、需要、內部動力、原動力……有人還把購買動機進行了分類：本能動機、情緒動機、情感動機、理智動機、惠顧動機、社會動機、個體動機等。太復雜了，我們接近可以用“痛點”這個醫學用語來描述購買動機。哪裡痛了，客戶就會想辦法解決，自己解決不了就引發購買。 痛點即客戶在購買或使用同類產品的過程中產生的不滿和擔心。 同類指相同品類。 痛點引發客戶的購買欲望，決定客戶的購買行動。客戶不會購買解決不了其痛點的產品。如果你的產品沒有占領“一個”痛點，客戶就沒有購買理由，產品就......
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