內容簡介

本書重點介紹如何運用NLP技術的相關理論、技巧及工具和客戶進行有效談判，實現快速成交。本書從教練式談判的概念解讀切入，重塑銷售人員的談判理念，進而從建立親和關繫、開展深層溝通、洞察客戶心理、控制談判局面、化解客戶抗拒、引導共識等方面深入闡述和客戶達成共識、雙贏的談判技巧和方法，能讓讀者快速掌握談判技巧。 本書能手把手教會讀者如何建立團隊目標與績效指標和考核體繫，讓結果有標準、過程有規範、管理有制度、利益有相關及事實有依據，讓績效考核變得更加公平、公正、公開，幫助你打造一支能夠實現高績效的團隊！