●章 小微商:掌握創業微商運營全攻略 1<br/>1.1 微商創業:一個能讓草根逆襲的商業模式 2<br/>1.1.1 誕生,從3個階段看微商的發展歷程 2<br/>1.1.2 破局,如何看待微商和移動互聯網創業 3<br/>1.1.3 轉型,傳統企業要怎樣融入移動互聯網 4<br/>1.1.4 升級,個人如何進行移動互聯網微商創業 6<br/>1.2 現狀問題:從迷茫、困惑走向微商之巔 7<br/>1.2.1 誰在讓微商囤貨和找客源 7<br/>1.2.2 解析微商面臨困境的根源 8<br/>1.2.3 微商的雷區及“避雷”建議 9<br/>1.3 團隊作戰:擴大微商團隊,批量產生價值 10<br/>1.3.1 個體微商發展遇到瓶頸 10<br/>1.3.2 團隊微商優勢日漸凸顯 11<br/>1.3.3 建立微商團隊的核心要素 12<br/>1.3.4 微商選人、用人的標準 12<br/>1.4 必備技能:微商團隊隊長必備的七大能力 13<br/>1.4.1 自我包裝:如何塑造成為一個職業微商 13<br/>1.4.2 學會拍照:如何把產品拍得出彩 14<br/>1.4.3 善於講課:好的微商同樣是一個好的講師 15<br/>1.4.4 管理團隊:打造長久的規模化發展模式 15<br/>1.4.5 銷售心理學:讓對方傾聽你的意見和想法 17<br/>1.4.6 6W2H法則:輕松做好微商的必懂法則 18<br/>1.4.7 操作手冊:了解微商運營每一天的工作 20<br/>1.5 微商代理:打造團隊裂變,快速成長爆發 21<br/>1.5.1 5種方法,吸引新成員加入團隊 21<br/>1.5.2 高效率轉化代理策略 23<br/>1.5.3 借勢增加對方的信任 24<br/>1.6 注意事項:這些禁忌,記好了千萬不要出錯 26<br/>1.6.1 微商必須知道的銷售禁忌 26<br/>1.6.2 微商交流的八大忌諱 27<br/>1.6.3 微商運營的九大禁忌 29<br/>第2章 微信:社交電商是未來的主流模式 31<br/>2.1 微信營銷的特點和優勢 32<br/>2.1.1 微信營銷的模式 32<br/>2.1.2 微信營銷的特點 35<br/>2.1.3 微信營銷的優勢 36<br/>2.2 微信營銷的基本價值 39<br/>2.2.1 一對一互動贏得好感 40<br/>2.2.2 O2O模式帶來新機遇 40<br/>2.2.3 物聯網領域被催生 40<br/>2.2.4 獲得高效轉化率 41<br/>2.2.5 優質的付款環境 41<br/>2.2.6 主動的營銷方式 42<br/>2.2.7 信息能夠快速傳播 42<br/>2.2.8 提供精準的傳播 43<br/>2.2.9 提供精準分析能力 43<br/>2.2.10 提供便捷式購物體驗 43<br/>2.3 個人→微信群的運營技巧 44<br/>2.3.1 微信群“掘金”技巧 44<br/>2.3.2 “稱霸群雄”的混群秘訣 45<br/>2.4 企業→公眾號的運營技巧 46<br/>2.4.1 選什麼號很重要 46<br/>2.4.2 公眾號命名方法 47<br/>2.4.3 創辦公眾號的意義 48<br/>2.4.4 平臺內容的技巧 50<br/>2.4.5 關聯小程序的技巧 51<br/>2.5 微信營銷中存在的隱患 52<br/>2.5.1 陷阱在身邊 52<br/>2.5.2 無正品保障 53<br/>2.5.3 廣告有“毒” 54<br/>2.5.4 走出誤區,微信營銷要點 55<br/>第3章 朋友圈:輕松打造強關繫和高黏性 58<br/>3.1 微商朋友圈:打造朋友+專家的形像 59<br/>3.1.1 微信朋友圈到底有哪些特性 59<br/>3.1.2 快速進入微商的朋友圈狀態 60<br/>3.1.3 了解微信朋友圈的營銷流程 60<br/>3.1.4 容易被忽略的朋友圈營銷點 61<br/>3.1.5 提高朋友圈的內容創作效率 62<br/>3.2 優化微商朋友圈形像,提升好感 63<br/>3.2.1 微信號昵稱取名技巧 63<br/>3.2.2 與眾不同的頭像 64<br/>3.2.3 印像深刻的個性簽名 65<br/>3.2.4 朋友圈封面設置 65<br/>3.2.5 二維碼展示功能 65<br/>3.2.6 打造良好的形像 65<br/>3.2.7 打造個人品牌印像 67<br/>3.2.8 用故事展現理念 67<br/>3.2.9 給自己增加標簽 68<br/>3.2.10 吸引陌生人關注的技巧 68<br/>3.3 打造極致誘惑朋友圈 69<br/>3.3.1 分享生活中的趣味 69<br/>3.3.2 分享屬於自己的智慧 70<br/>3.3.3 分享社會熱點 70<br/>3.3.4 分享家庭生活 70<br/>3.3.5 分享自己的日記文章 70<br/>3.3.6 創造話題與朋友互動 71<br/>3.3.7 分享產品的訂單 71<br/>3.3.8 分享客戶的見證 72<br/>3.3.9 分享你的專業知識 72<br/>3.3.10 分享小視頻 72<br/>3.3.11 分享辛苦 73<br/>3.3.12 分享激情 73<br/>3.3.13 分享增員 73<br/>3.3.14 分享團隊 73<br/>3.3.15 分享體驗 74<br/>3.4 提升朋友圈營銷轉化率的絕招 74<br/>3.4.1 會做社交,懂得“耍寶” 74<br/>3.4.2 一定要增強良性互動 74<br/>3.4.3 形成真實的購買力 75<br/>3.4.4 明星效應帶動粉絲消費 75<br/>3.4.5 限時限量加快朋友下單速度 76<br/>3.4.6 利用跟風心理提高購買率 77<br/>3.4.7 對比競爭對手,突出產品優勢 77<br/>3.4.8 送體驗、送產品、送服務 77<br/>3.4.9 了解產品塑造價值 78<br/>3.4.10 促銷活動提升品牌的宣傳效果 79<br/>3.5 情感營銷促進和用戶情感交流 79<br/>3.5.1 朋友圈情感營銷的概念 80<br/>3.5.2 怎麼做朋友圈情感營銷 80<br/>3.6 互動營銷引出更多的潛在客戶 81<br/>3.6.1 去互動別人的圈,給別人點贊評論 82<br/>3.6.2 設計一些互動方法使自己被互動 82<br/>3.7 維護朋友圈,避免被好友拉黑和屏蔽 84<br/>3.7.1 朋友圈推送時間不規律是誤區 85<br/>3.7.2 玩轉互動朋友圈 85<br/>3.7.3 巧妙提高好友印像認可 86<br/>3.7.4 如何在互聯網上建立信任 87<br/>3.7.5 社交情緒管理原則 87<br/>第4章 內容:火爆高效的軟文和視頻營銷 88<br/>第5章 吸粉:高效引流技巧快速擴張人脈 121<br/>5.1 微商引流的基本方法論 122<br/>5.2 13個騰訊繫平臺引流技巧 131<br/>5.3 5個阿裡繫平臺引流技巧 136<br/>5.4 5個百度繫平臺引流技巧 138<br/>5.5 其他平臺的15個引流技巧 140<br/>第6章 地推:面對面推廣,告別無效營銷 154<br/>第7章 客戶:將陌生人變成熟人直到成交 166<br/>第8章 成交:轉化率不斷飆升的成交法則 175<br/>第9章 實體店:微商品牌快速導入實體店 194<br/>0章 自品牌:塑造強信任度的個人品牌 214<br/>
內容簡介
本書全面解密微商自品牌經營,教會讀者如何進行微商創業、使用微信和朋友圈進行推廣、打造優質傳播內容,並通過線上線下全渠道來吸引粉絲、打造忠實粉絲社群,然後通過有效的客戶溝通技巧來促進成交率,很終可以轉型實體店或者成為自品牌,打造自品牌企業經營模式,使讀者有的放矢一路升級!書中內容保證零基礎讀者無障礙閱讀,真正做到深入淺出,融入生活常識、生動通俗。文中配有250張圖和15個具體案例分析,全面剖析自媒體的創作、推廣、經營。
1.1 微商創業:一個能讓草根逆襲的商業模式
微商主要通過微博、微信、論壇等平臺來分享內容和商品做營銷,想要在微商界有一席之地,必須要注重細微的服務和客戶的管理。
1.1.1 誕生,從3個階段看微商的發展歷程
微商很早的孕育土壤是微博,但是它的興起和發展是在2012年微信平臺推出朋友圈這一功能之後,無數創業者借助朋友圈開始了自己的微商創業之路。微商從興起到現在,短短幾年已經經歷了幾個發展階段,一路走來備受大家關注。下面介紹微商發展所經歷的3個歷程。
1.始入視野的生長期
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羅振宇、吳曉波、雕爺、羅永浩、王凱、Ayawawa、馬佳佳、王瀟、瘦馬、鬼腳七、金錯刀等頂尖的自媒體人,為何能被時代選中?<br/>在接觸眾多企業和商業現像之後,筆者發現,有這樣一批玩轉粉絲經濟和社群經濟的人,創造了超乎想像的影響力和經濟收入。他們是依靠人格魅力去做生意的群體,抓住了互聯網這個時代的風口,在互聯網的放大鏡之下將個人價值、魅力和影響力發揮到極致,並轉化成經濟效益進而實現變現。<br/>筆者從實體連鎖品牌運營跨入互聯網領域,從電商、微商到社交電商積累了多年的實操經驗,並把這些方法稱為自品牌運營,該方法透過深入淺出有實操性的一繫列干貨內容,打造最簡單的自品牌運營攻略,希望為渴望改變的已經在創業及打算創業的創業者提供方向與方法。<br/>移動互聯網的來襲,讓品牌重新回到人的時代。微信旗幟鮮明地宣示:“再小的個體也有自己的品牌。”<br/>互聯網新商業極大的魅力之一,在於信息傳遞的過......
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