文案創造銷量:移動互聯時代文案寫作完全指南
作 者: 安迪·馬斯林 著 策劃編輯：崔姜薇責任編輯：張博 編 宋陽 譯
定 價: 48
出?版?社: 中國經濟出版社
出版日期: 2019年06月01日
頁 數: 198
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787513652995
●序言 互聯網文案——神話與現實.001前言.009部分 重點不是你章 大多數文案容易出錯的地方.003第2章 有關人性的幾點思考.007人們真正感興趣的是什麼.008愛上“惡人”，然後把東西賣給他們.009第3章 了解你的消費者.013什麼能讓消費者心動.014怎樣去了解消費者.016與你的銷售團隊溝通.018多重消費者問題.023第4章 談談B2B文案寫作.026第5章 為什麼利益描述勝於屬性描述.030△ 劃重點.032第二部分 你說你沒做計劃是什麼意思第6章 好吧，但是你想說什麼.035先想後寫.036開始的時候要手寫，而不是機寫.038列出大綱.039計劃成形.040第7章 確立目標.041光有創意不頂用.042SMART目標.043第8章 制訂完美寫作計劃的快餐聯想記憶法.044第9章 要清楚你究竟在推銷什麼.047去展示，別干說.049利用消極後果.0500章 用文案必殺技AIDCA來設計文案.052文案必殺技之“A”（Attention）：引起消費者的關注.053文案必殺技之“I”（Interest）：讓消費者對產品感興趣.058文案必殺技之“D”（Desire）：激發消費者的購買欲望.066文案必殺技之“C”（Conviction）：說服消費者下決心購買.070文案必殺技之第二個“A”（Action）：讓消費者行動起來，下單！.074△ 劃重點.077第三部分 有效的和無效的寫作技巧1章 有效的寫作技巧.081有效的寫作技巧一：始終關注消費者.081有效的寫作技巧二：簡潔.083有效的寫作技巧三：長篇文案.085有效的寫作技巧四：講故事.086有效的寫作技巧五：提問題.087有效的寫作技巧六：建立友好關繫.089有效的寫作技巧七：新鮮的創意.0912章 無效的寫作技巧.094無效的寫作技巧一：文筆華麗.094無效的寫作技巧二：濫用術語.095無效的寫作技巧三：繞彎子說話.096無效的寫作技巧四：講自己的感受.098無效的寫作技巧五：套用樣板文本.100無效的寫作技巧六：“激動人心”.103無效的寫作技巧七：幽默.105無效的寫作技巧八：主觀.106△ 劃重點.108第四部分 好了，開始寫文案吧3章 黑魔法和魔力詞.1115個吸引消費者的“黑魔法”.111打造優秀文案的6個魔力詞.1144章 爆米花寫作法則.118爆米花法則一：多用力量型詞語，來激發消費者的感情.118爆米花法則二：多用個性化的詞語，讓消費者感到有人情味.120爆米花法則三：多用動詞，少用名詞.122爆米花法則四：多用日常詞彙.123爆米花法則五：多用肯定的語言，少用否定的語言.1245章 奧威爾寫作規則.125規則一：不要使用在出版物中常見的比喻或其他修辭.126規則二：如果常用詞即可達意，那就不要使用非常用詞.128規則三：如果可以減少一個詞，盡量將這個詞刪掉.129規則四：如果能使用主動語態，就不要使用被動語態.133規則五：如果可以用日常詞彙，就不要使用科學詞彙或者術語.135規則六：寧可打破上述所有規則，也不能過分難懂.136如何寫出完美的句子.1366章 語氣的處理.139△ 劃重點.143第五部分 打磨、拋光、定型7章 編輯你的作品.147應該寫多長.148為什麼要刪減.148何時可以定稿.1498章 校對.152檢查錯別字.154如果我總愛寫錯別字怎麼辦.1559章 檢查可讀性.157第20章 排版——你能做些什麼.160善用導讀工具.160清除閱讀障礙.164盡量要避免使用的排版方式.165第21章 版面設計——版面設計師需要做什麼， 不能做什麼.167版面設計師需要做什麼.167版面設計師不能做什麼.169△ 劃重點.172第六部分 然後呢第22章 提高文案水平的建議.175建議一：閱讀，大量閱讀.175建議二：你需要練習.177第23章 怎樣給外聘的文案寫手提供文案概要.180到底什麼是文案概要.180一定要與文案寫作者見面嗎.181文案概要裡應該放哪些內容.182正確對待文案修改.184第24章 寫在最後.186△ 劃重點.188附錄1 文案寫作參考書目.189附錄2 本書的可讀性統計信息.194致.謝.196索引1 文案寫作工具箱WIIFM波段.005凌晨三點的問題.016計算機雜志的推銷文案.019激發恐懼和貪婪.023B2B文案寫作的四條法則.027畫畫.050標題速成法.057“那又怎樣”測試.061欲望驅動.069從後往前寫.076快速建立友好關繫.090激發創意的20個方法.092三一定律.121熱點.138大聲朗讀.140文案寫作不是法庭辯論.141逐項檢查.154消滅錯別字五步法.156索引２ 文案寫作練習怎樣形容一個人.020怎樣想像消費者的樣子.022你究竟在推銷什麼.049屬性與利益.061怎樣具體地描述利益.064需求和欲望.066署名問題.071索引３ 文案寫作案例代理型消費者多重人格紊亂（RMPDP）.024繞彎子說話.097“復制粘貼病”.101“名詞病”.123序言 互聯網文案——神話與現實.001前言.009部分 重點不是你章 大多數文案容易出錯的地方.003第2章 有關人性的幾點思考.007人們真正感興趣的是什麼.008愛上“惡人”，然後把東西賣給他們.009第3章 了解你的消費者.013什麼能讓消費者心動.014怎樣去了解消費者.016與你的銷售團隊溝通.018多重消費者問題.023第4章 談談B2B文案寫作.026第5章 為什麼利益描述勝於屬性描述.030△ 劃重點.032第二部分 你說你沒做計劃是什麼意思第6章 好吧，但是你想說什麼.035先想後寫.036開始的時候要手寫，而不是機寫.038列出大綱.039計劃成形.040第7章 確立目標.041光有創意不頂用.042SMART目標.043第8章 制訂完美寫作計劃的快餐聯想記憶法.044第9章 要清楚你究竟在推銷什麼.047去展示，別干說.049利用消極後果.0500章 用文案必殺技AIDCA來設計文案.052文案必殺技之“A”（Attention）：引起消費者的關注.053文案必殺技之“I”（Interest）：讓消費者對產品感興趣.058文案必殺技之“D”（Desire）：激發消費者的購買欲望.066文案必殺技之“C”（Conviction）：說服消費者下決心購買.070文案必殺技之第二個“A”（Action）：讓消費者行動起來，下單！.074△ 劃重點.077第三部分 有效的和無效的寫作技巧1章 有效的寫作技巧.081有效的寫作技巧一：始終關注消費者.081有效的寫作技巧二：簡潔.083有效的寫作技巧三：長篇文案.085有效的寫作技巧四：講故事.086有效的寫作技巧五：提問題.087有效的寫作技巧六：建立友好關繫.089有效的寫作技巧七：新鮮的創意.0912章 無效的寫作技巧.094無效的寫作技巧一：文筆華麗.094無效的寫作技巧二：濫用術語.095無效的寫作技巧三：繞彎子說話.096無效的寫作技巧四：講自己的感受.098無效的寫作技巧五：套用樣板文本.100無效的寫作技巧六：“激動人心”.103無效的寫作技巧七：幽默.105無效的寫作技巧八：主觀.106△ 劃重點.108第四部分 好了，開始寫文案吧3章 黑魔法和魔力詞.1115個吸引消費者的“黑魔法”.111打造優秀文案的6個魔力詞.1144章 爆米花寫作法則.118爆米花法則一：多用力量型詞語，來激發消費者的感情.118爆米花法則二：多用個性化的詞語，讓消費者感到有人情味.120爆米花法則三：多用動詞，少用名詞.122爆米花法則四：多用日常詞彙.123爆米花法則五：多用肯定的語言，少用否定的語言.1245章 奧威爾寫作規則.125規則一：不要使用在出版物中常見的比喻或其他修辭.126規則二：如果常用詞即可達意，那就不要使用非常用詞.128規則三：如果可以減少一個詞，盡量將這個詞刪掉.129規則四：如果能使用主動語態，就不要使用被動語態.133規則五：如果可以用日常詞彙，就不要使用科學詞彙或者術語.135規則六：寧可打破上述所有規則，也不能過分難懂.136如何寫出完美的句子.1366章 語氣的處理.139△ 劃重點.143第五部分 打磨、拋光、定型7章 編輯你的作品.147應該寫多長.148為什麼要刪減.148何時可以定稿.1498章 校對.152檢查錯別字.154如果我總愛寫錯別字怎麼辦.1559章 檢查可讀性.157第20章 排版——你能做些什麼.160善用導讀工具.160清除閱讀障礙.164盡量要避免使用的排版方式.165第21章 版面設計——版面設計師需要做什麼， 不能做什麼.167版面設計師需要做什麼.167版面設計師不能做什麼.169△ 劃重點.172第六部分 然後呢第22章 提高文案水平的建議.175建議一：閱讀，大量閱讀.175建議二：你需要練習.177第23章 怎樣給外聘的文案寫手提供文案概要.180到底什麼是文案概要.180一定要與文案寫作者見面嗎.181文案概要裡應該放哪些內容.182正確對待文案修改.184第24章 寫在最後.186△ 劃重點.188附錄1 文案寫作參考書目.189附錄2 本書的可讀性統計信息.194致.謝.196索引1 文案寫作工具箱WIIFM波段.005凌晨三點的問題.016計算機雜志的推銷文案.019激發恐懼和貪婪.023B2B文案寫作的四條法則.027畫畫.050標題速成法.057“那又怎樣”測試.061欲望驅動.069從後往前寫.076快速建立友好關繫.090激發創意的20個方法.092三一定律.121熱點.138大聲朗讀.140文案寫作不是法庭辯論.141逐項檢查.154消滅錯別字五步法.156索引２ 文案寫作練習怎樣形容一個人.020怎樣想像消費者的樣子.022你究竟在推銷什麼.049屬性與利益.061怎樣具體地描述利益.064需求和欲望.066署名問題.071索引３ 文案寫作案例代理型消費者多重人格紊亂（RMPDP）.024繞彎子說話.097“復制粘貼病”.101“名詞病”.123
內容簡介
在商業世界裡，有創意的、打動人心的營銷文案會對消費者產生持久的影響，並有效促進銷售。這是一本由英國廣告界大師以20年行業經驗，教你在移動互聯時代寫出好文案的經典教科書，書中涉及的文案類型包括網頁文案、銷售廣告、宣傳手冊、產品說明、電子郵件、計劃書等。本書關注的不是怎樣讓消費者通過文案了解你的產品、你的公司或者你們正在推出的優惠活動，而是你怎樣了解消費者的想法和感受。因為，文案的內容隻取決於你的消費者想看什麼，而不是你想說什麼。在本書中，作者會告訴你哪些寫作方法行之有效，哪些毫無用處；作者的SMART目標、快餐聯想記憶法KFC、文案必殺技AIDCA、FAB公式、三種利益NIB、eBay效應、收集和使用用戶好評五步法、20個激發創意的方法、5個黑魔法、6個魔力詞、爆米花寫作法則、文案質量變化曲線圖等，以及書中的文案寫作工具箱、練習、案例，將助你快速從文案菜鳥進階文案高手，以文案的能量創造銷量。
安迪·馬斯林 著 策劃編輯：崔姜薇責任編輯：張博 編 宋陽 譯
安迪·馬斯林，暢銷書作家、英國直銷學會會員；生於英國諾丁漢，畢業於英國杜倫大學心理學和人類學專業。1996年安迪·馬斯林創建了太陽魚廣告公司，客戶包括經濟學人集團、普華永道、歐洲貨幣、新聞靠前公司、克裡斯蒂拍賣行等。他還是一家商務寫作培訓公司的聯合創建人，及免費電子月刊《馬斯林論市場營銷》創辦人。著有《來自世界品質公司的100個偉大的文案寫作創意》《文案寫作案例》《快人一步的網站廣告詞寫作》等暢銷書。
章 大多數文案容易出錯的地方
本書關注的不是怎樣了解你的產品、你的公司或者你們正在推出的優惠活動，而是怎樣了解你的消費者。
開始從事文案寫作的時候我就意識到，隻有消費者是很重要的。你的想法不重要，你上司的想法也不重要，專享重要的是消費者的想法和感受。一開始你可能會感到意外，但文案內容隻取決於你的消費者想看什麼，而不是你想說什麼。
很多男人都認為，“搭訕時的句話”是打動女人芳心的敲門磚。但是，預先設計好的臺詞往往是徒勞無功的。為什麼呢？因為這種臺詞隻反映了說話人的意圖，而沒有考慮對方的感受。
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