●致中國讀者
總序
前言
部分理解心智/1
章心智疲於應付/2
第2章心智容量有限/9
第3章心智憎恨混亂/19
第4章心智缺乏安全感/29
第5章心智難以改變/38
第6章心智會喪失焦點/47
第二部分應對變化/55
第7章重新定位：定位之所在/56
第8章為一家軟件公司重新定位/64
第9章為一家冰淇淋公司重新定位/72
0章為一家會計師事務所重新定位/81
1章為政治候選人重新定位/90
2章為一檔電視節目重新定位/100
3章為一家石油公司重新定位/106
第三部分行業訣竅/113
4章心智靠耳朵運轉/114
5章找到好名字的秘訣/126
6章避免糟糕的名字/141
7章給品類命名/151
8章市場調研有陷阱/161
9章公關的定位力量/172
第20章六大定位陷阱/183
第21章讓合適的人參加會議/193
內容簡介
中國正處在一個至關重要的十字路口。制造廉價產品已使中國有了很大的發展，但上升的勞動力成本、環境問題以及對創新的需求都意味著重要的不是制造更廉價的產品，而是更好地進行產品營銷。隻有這樣，中國纔能賺更多的錢，纔能在員工收入、環境保護和其他方面進行更大的投入。這意味著中國需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌與認知，如何應對靠前及靠前上無處不在的競爭。這也正是我的許多書能夠發揮作用的地方。它們都是關於如何通過在眾多競爭者中實現差異化來定位自己的品牌；它們都是關於如何保持簡單、如何運用常識以及如何尋求顯而易見又強有力的概念。總的來講，無論你想要銷售什麼，它們都會告訴你如何成為一個更好的營銷者。我的中國合伙人鄧德隆先生正將其中的很多理論在中國加以運用，他甚至為企業家開設了“定位”培訓課程。但是，中國如果要建立自己的品牌，正如你們在日本、韓國和世界其他地方所看到的那些品牌，你們依然有很長的......
《新定位》：
我們梳理了它們的調研報告，以了解卡維爾公司在顧客心智中代表什麼。
許多被調研者說卡維爾公司讓他們想起童年，勾起了他們很多兒時的回憶。另外，卡維爾公司是一家歷史悠久的企業。
不幸的是，所有這些懷舊之情隻能讓卡維爾公司顯得“過時”了。
除此之外，卡維爾冰淇淋還使人們產生了“軟和新鮮”的認知。被調研者說，卡維爾冰淇淋店裡有一臺軟冰淇淋機，你可以看到員工現場制作冰淇淋，店裡的冰淇淋每天都是新鮮的。
但正如我們所說，在酸奶冰淇淋時代，聚焦於“軟冰淇淋”是......
世界上許多人認為定位是一個相對較新的概念。原因是，不同於“卓越”“質量”或“再造”等概念在商業世界中的迅速興起，“定位”是悄然興起的。
“定位”這一概念的出現要追溯到1969年，當時我在美國《工業營銷》（Industrial Marketing）雜志上發表了一篇題為《定位：同質化時代的競爭之道》（Positioning is a game people play in today’s me-too market place）的文章。
人們並未因此而震動，隻有很少人注意到這篇文章。
在此之後，我又寫了更多關於“定位”的文章，做了許多相關演講。1981年，我和艾·裡斯（Al Ries）合著了《定位》一書。
由於“定位”這一概念是慢慢滲入商界的，所以它看起來仍然像一個新鮮的新概念。這也是為什麼1994年“?定位?”一詞在美國出版物上被提及了16 9......
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