●章國際市場營銷環境
節國際市場營銷經濟環境
案例導入:“脫歐”白皮書衝擊英國企業
案例1-1-1沃爾沃在美新工廠即將投產,及時防範貿易緊張
案例1-一1-2印度手機市場發展情況分析
案例1-1-3有很多新玩法!共享經濟成日本發展新方式
第二節國際市場營銷文化環境
案例導入:日本開始流行中國式銷售
案例1-2-1小細節整垮大收購
案例1-2-2印度正成全球快餐巨頭們不可忽視的巨大市場
案例1-2-3本土飲品消費趨勢依然是產品開發的根本
案例1-2-4洋品牌怎樣取個好聽的中文名?
案例1-2-5快餐巨頭+博物館行銷國寶主題,KFC這回玩大了!
第三節國際市場營銷政治環境
案例導入:美國報告:“一帶一路”有助於縮小貧富差距
案例1-3-1中海油並購優尼科
案例1-3-2躲避南斯拉夫的槍林彈雨
案例1-3-3波音公司的政治營銷策略
案例1-3-4明基並購西門子為什麼以失敗收尾?
第四節國際市場營銷法律環境
案例導入:網絡搶注者,網絡法規需解決
案例1-4-1美國制藥公司面臨的“商標”難題
案例1-4-2廣告產品、廣告信息和廣告媒體的限制資料
案例1-4-3華為和中興的反傾銷案例
案例1-4-4“古巴睡衣風波
第五節國際市場營銷其他環境
案例導入:歐洲的迪士尼
案例1-5-1中藥國際化的重重壁壘
案例1-5-2環境災難的餘波:美國聯合碳化物公司的毒氣事件
案例1一5-3歐萊雅網絡營銷成功案例
第六節綜合案例練習
案例1-6-1costc0電商大潮中逆勢而起
案例1-6-2這家面包店憑什麼成為星巴克優選的競爭對手?
案例1-6-3終止或凍結石油協議?美要把法俄擠出伊油田
案例1-6-4家樂福為何能在中國市場一度領先沃爾瑪
案例1-6-5“印度可樂門”事件如何收場
第二章國際市場營銷戰略
節國際市場競爭戰略
案例導入:蘋果公司的差異化組合競爭
案例2-1-1從“可樂大戰”看戰略選擇
案例2-1-2聯合利華為何落後於寶潔
案例2-1-3長虹背投攻略:中國家電的國際化變法
案例2-1-4宜家家居的成本管理戰略與差異化戰略
第二節國際市場目標營銷戰略
案例導入:“萬寶路”香煙重新定位
案例2-2-1以高取勝——寶潔的品牌定位
案例2-2-2蘋果手機營銷戰略
案例2-2-3微信營銷市場定位分析——以賓利添越為例
第三節國際市場進入戰略
案例導入:寶馬會是美國制造嗎?
案例2-3-1海爾“先易後難”敲開美國大門
案例2-3-2可口可樂和百事可樂學會如何在印度飲料戰場立足
案例2-3-3聯想計算機集團公司開拓海外市場
第四節綜合案例練習
案例2-4-1哈根達斯在華營銷
案例2-4-2保利高集團進軍北美照明產品市場
案例2-4-3青島啤酒的國際競爭環境分析
第三章國際市場營銷策略
節國際營銷產品策略
案例導入:豆豆鞋鼻祖TOD'S的業績承壓
案例3-1-1傳音手機的成功之道
案例3-1-2先進的定位和產品理念助力索尼成功
案例3-1-3中國珠寶品牌形像建設任重道遠
第二節國際市場定價策略
案例導入:奇妙的價格效應
案例3-2-1京東與天貓母嬰產品的“價格戰役
案例3-2-2零售巨頭沃爾瑪公司的“天天低價”競爭戰略
案例3-2-3蘋果手機立足小眾的定價策略
第三節國際營銷渠道策略
案例導入:安利(中國)渠道分析
案例3-3-1日本零售O2O發展帶來的啟示
案例3-3-2事件:TCL與飛利浦渠道聯姻
案例3-3-3麥當勞叔叔的魅力
案例3-3-4Palm公司的中國渠道
第四節國際營銷促銷策略
案例導入:孫楊出演穿錯衣連續劇?掏了近的贊助商很火大
案例3-4-1解讀蘋果公司的神秘公關模式
案例3-4-2農夫山泉2016年可免費關閉式視頻廣告的策略分析
案例3-4-3失敗的廣告引發爭議的案例
第五節綜合案例練習
案例3-5-1從產品到品牌再到渠道,國產手機如何破解美國市場?
案例3-5-2比亞迪用純電動大巴敲開美國市場
案例3-5-3海爾集團在日本市場營銷策略分析
案例3-5-4Brandless的營銷新思維
內容簡介
本書本著“思想上優選化,行動上本土化”這一靠前營銷的核心指導理念,突出營銷環境尤其是文化因素對靠前市場營銷的影響,特別強調靠前市場營銷的環境分析、互聯網的工具性應用以及闡述普遍適用於任何國家或地區的靠前市場營銷分析框架與思路的形成,更加有利於學生認識、體會和克服靠前市場營銷學中很主要的屏障——自我參照準則。
本書所選案例具有體現靠前市場營銷理論的典範意義,通過一繫列經典案例分析,可以比較全面和深刻地掌握靠前市場營銷學的繫統知識。所選案例基本上是實際發生的市場營銷行為和策劃,案例所提供的資料基本上可以滿足學習者作為實戰者進行分析和策劃的需要。也就是說,學習者通過案例分析,近似於實戰操作,可以獲得將理論應用於實踐的能力。所選案例與時代同步,以使學習者掌握近期新的理論發展和市場新變化,案例分析具備與時俱進的創新意識,特別是選入大家熟知的企業參與優選化的靠前市場營銷案例,更貼近現實生活......