●致謝
推薦序
引言
從經驗創業到科學創業
0.1 90%的創業死亡率，是因為運氣不濟？ 002
0.2 做對關鍵決策，絕地重生 004
0.3 精益創業的興起 008
0.4 從精益創業到科學創業 012
0.4.1 什麼是科學創業 012
0.4.2 品牌戰略五階段 013
0.4.3 科學創業路線圖 015
0.4.4 科學創業將成為通往新世界的門票 018
0.4.5 重要提示 019
關
科學創業之定方向
1.1 關為什麼是定方向？選擇遠比努力重要 022
1.2 識別機會價值優選化的創業賽道 024
1.2.1 品類是天生不平等的 024
1.2.2 開創新品類 028
1.2.3 尋找差異化 031
1.2.4 創業方向盤 033
1.3 準確定義自己的品類名和品牌名 035
1.3.1 品類命名八字訣 036
1.3.2 品牌起名四要 040
1.3.3 千萬別忘了精益驗證 046
1.4 品類類別 049
1.4.1 產品品類、渠道品類和導購品類的劃分 049
1.4.2 產品品類、渠道品類和導購品類的實踐打法 051
1.5 高維學友通關案例 053
1.5.1 科學創業實踐之“汪仔飯”軟狗糧 053
1.5.2 科學創業實踐之“熊貓不走”蛋糕 054
第二關
創模式：創新和驗證效率最高的商業模式
2.1 第二關為什麼是商業模式 058
2.2 從交易結構入手，構建企業核心能力 059
2.2.1 跟誰交易 060
2.2.2 交易什麼，怎麼交易 061
2.2.3 如何定價 064
2.2.4 總結與兩份工具 065
2.3 打造賦能型組織 068
2.3.1 什麼是賦能 068
2.3.2 賦能的三個核心問題 069
2.4 判斷商業模式好壞的兩大指標：效率和成本 072
2.4.1 設計商業模式時必須回答的四大問題 072
2.4.2 精準案例：年收入9，隻做一個單品，將規模經濟做到極致 075
2.5 風險提示 080
2.6 科學創業實踐之高維學堂 083
第三關
搭班子：選對創始合伙人，分對股權
3.1 第三關為什麼是搭班子 088
3.1.1 志公教育李勇：幾乎踩遍所有股權的“坑” 089
3.1.2 創業兄弟反目成仇 094
3.2 關鍵任務：選對合伙人 095
3.2.1 搭建創始團隊的四大核心因素 096
3.2.2 建立合伙關繫的兩種方式 099
3.3 關鍵任務：分對股權 103
3.3.1 企業價值創造的三種類型 103
3.3.2 如何設計進入機制 104
3.3.3 如何設計退出機制 106
3.3.4 如何設計股權調整機制：真功夫vs海底撈 109
3.3.5 如何設計控制機制 113
3.3.6 離婚、去世……怎麼辦 116
3.4 支線任務：建設公司的合伙文化和合伙機制 119
3.4.1 四大維度看股權激勵 120
3.4.2 股權激勵要有用戶思維 123
3.4.3 五種股權激勵機制辨析 124
3.4.4 從股權激勵到內部創業 126
3.5 科學創業實踐之高維學堂股權設計 133
第四關
做產品：驗證產品的用戶價值和市場競爭力
4.1 第四關為什麼是做產品 136
4.2 為什麼要精益產品創新 137
4.2.1 以前做產品vs現在做產品 137
4.2.2 重構用戶認知 143
4.2.3 用戶驅動共創 147
4.3 精益產品創新怎麼做 152
4.3.1 精益產品創新三原則 152
4.3.2 支付意願測試 156
4.3.3 持續動態運營 158
4.4 產品價值觀 160
4.5 科學創業實踐之高維學堂產品觀 163
4.5.1 高維學堂的精益產品驗證 163
4.5.2 高維產品試驗輸出和沉澱 168
第五關
樹品牌：找準品牌定位並植入用戶心智
5.1 第五關為什麼是樹品牌 171
5.2 校準品牌之品牌三問 172
5.2.1 什麼是品牌 172
5.2.2 品牌三問之問：你是什麼 174
5.2.3 品牌三問之第二問：有何不同 176
5.2.4 品牌三問之第三問：何以見得 180
5.3 如何打造品牌：配稱與相關設計 182
5.3.1 配稱 183
5.3.2 定位公關 185
5.3.3 被大量浪費的廣告語 190
5.3.4 視覺錘 195
5.3.5 最頻繁的關鍵時刻 207
5.4 高維學友通關案例 212
5.4.1 科學創業實踐之廣西志公教育 212
5.4.2 科學創業實踐之汪仔飯 215
5.4.3 科學創業實踐之高維學堂定位三級跳：開創“科學創業”新品類 217
第六關
促增長：驗證增長路徑和增長引擎
6.1 第六關為什麼是促增長 222
6.2 探尋適合自己的最優增長路徑 223
6.2.1 AARRR模型 224
6.2.2 三種增長引擎 225
6.3 增長黑客方法論 228
6.3.1 何時啟動增長黑客 228
6.3.2 增長黑客七步走 231
6.4 一點思考 238
第七關
帶團隊：驗證組織模式和有效工作方法
7.1 第七關為什麼是帶團隊 243
7.2 人效為什麼越來越低 244
7.3 創業公司要找什麼樣的人 248
7.3.1 組織上做減法 248
7.3.2 用什麼吸引你想要的人纔 251
7.4 打造賦能型組織 254
7.5 成為有效的管理者 258
7.5.1 貢獻四問 258
7.5.2 如何有效提問 262
7.6 用OKR管理績效 267
7.6.1 OKR vs KPI 267
7.6.2 OKR的操作要點 269
7.6.3 OKR實踐和模板 272
7.7 科學創業實踐之高維團隊建設 275
尾聲
科學創業，少走彎路 281
參考文獻 283
內容簡介
本書共有定方向、創模式、搭班子、做產品、樹品牌、促增長、帶團隊七大關，以每一階段*需要集中精力解決的關鍵決策為主線貫穿全書。每一關的第壹節，專門概述這一關關鍵任務設置的原由；根據每一關的關鍵任務，介紹與之對應的相對科學的核心方法論並進行案例解讀。學習完每一關後，讀者便可大致了解在該階段要做的事情和要學的知識，然後可以自主進行主題式學習。希望讀者通過“創業科學方法論＋科學試驗驗證”的科學創業方法，做對每一個關鍵決策，讓創業少走彎路。
