談判恐懼癥：銷售為什麼不敢開口
    讓我們永遠不要懼怕談判，但永遠不要因為懼怕而談判。
    ——美國前總統約翰·費茨傑拉德·肯尼迪
    我們為什麼不喜歡談判
    在大多數人的印像裡，正常的商業活動隻需要交流，不需要談判，因為“談判”這兩個字聽起來太正式、太嚴肅了，它就像一塊稜角銳利的木頭，人們總是害怕談判會傷害雙方的感情。
    為什麼人們會有這樣的心理呢？我思考了很久，認為隻有從文化層面著手，纔能找出正確的答案。
    上學的......

最會談判的中國人
在我涉世未深時，父親總是告誡我：“遇事不要那麼衝動，有話好好說。”隻是彼時的我年輕氣盛，根本沒有將這句話放在心裡，總是一副急性子。直到多年以後，我纔慢慢理解父親的良苦用心。倘若我能早些醒悟過來，生活中的許多憾事也就不會發生了。
現在想想，年輕時候真是人生最美好的一段時光了，那時我們身上的擔子不重，又有著無限的精力，可以為了心中的理想不斷努力，即便付出很多代價，走了很多彎路，也不必擔憂。然而人總是要成長的。
我曾認為中國人不善於談判，而西方人則建立了繫統的談判理論知識。等我真正走入社會後，纔明白這種想法是多麼可笑。事實恰恰相反，中國人是最會談判的族群。
早在兩千多年前的戰國時期，中國人就已經將談判的藝術運用得爐火純青。戰國七雄當中，實力最強大的秦國使用“連橫”策略，逐步吞並其餘國家。而其餘六國並沒有坐以待斃，他們采取了“合縱”......