●章成為爆品的五大基礎
1看需求——小眾纔有強需求
(1)何為小眾
(2)何為強需求
(3)如何找到屬於自己的“小眾強需求”
案例1:搖擺床的弱需求市場
案例2:有機米的聚焦與強需求
案例3:一款定位兒童的手動榨汁機強需是什麼
2看顏值——誰都是以貌取人
(1)好看的東西更好賣的本質是什麼
(2)有關產品顏值重要性的三個要素
案例4:索尼輸在顏值上
案例5:一款車載空氣淨化器的顏值之路
案例6:大達地墊憑什麼賣得比對手貴20%
3看體驗——找到用戶尖叫的理由
案例7:三隻松鼠的用戶體驗
案例8:海底撈的服務體驗
案例9:一款極致襯衫的用戶體驗
4看速度——快速搶占心智資源
(1)何為心智資源
(2)為何要搶占心智資源
案例10:奇苗牙膏,專注預防牙結石
案例11:蘇小鮮,最鮮的辣醬
案例12:支付寶的“心智資源”讓其難以跨界
5看價格——物超所值纔暢銷
(1)何為物超所值
(2)爆品的定價原則
案例13:陶瓷刀的定價方案
案例14:一款空氣淨化器的掩耳盜鈴
案例15:蘇小鮮辣醬的加價原因
第二章打造爆品的六大要素
1你是誰
(1)品牌命名因時代而發生審美變化
(2)產品屬性命名:要讓人知道產品到底是什麼
案例16:一款讓人雲裡霧裡的產品
2你的消費者是誰
(1)人群聚焦方法之一:5歲定律
(2)人群聚焦方法之二:同類人定律
案例17:一款核桃油的人群定位實例
3消費場景設計
案例18:一款沒有場景的創新產品
案例19:綠殼蛋的消費場景
案例20:王老吉的消費場景
4找到消費者痛點
案例21:寶寶米的消費者痛點如何挖掘
案例22:V&O免熨襯衫的消費者痛點如何挖掘
案例23:“爆品思維”找到企業家的痛點
5創業者或團隊的情懷故事
案例24:戴賽鷹和他的三個爸爸空氣淨化器
案例25:保溫童鞋的情懷故事
案例26:奶茶招商也可以做情懷
6承接爆品的線上渠道
(1)微商社群起勢頭
案例27:3W咖啡——會籍式社群眾籌
案例28:5天銷售了的智能錢包
(2)傳統電商來承接
案例29:巧廚寶的基礎
案例30:一款車載空氣淨化器的基礎
第三章推動爆品的七個工具
1工具一:一句傳達價值的廣告語
案例31:滴滴的成熟期廣告含義
案例32:鑽石行業最知名的廣告語
案例33:備孕幫,有備兒來
2工具二:一分鐘的說辭
(1)微時代,少就是多
(2)從一分鐘,往下做減法
案例34:鮮八裡綠殼雞蛋1分鐘說辭
案例35:V&O免熨襯衫1分鐘說辭
3工具三:一套PPT路演資料
(1)請忘掉臨時發揮
(2)請弱化PC網站和公眾號
(3)請準備幾種不同的版本
(4)請將常用的PPT剪輯成不同的版本
案例36:小電跑PPT手冊
案例37:雅帝樂PPT手冊
4工具四:一組顏值很高的海報
案例38:《瘋狂原始人》海報
案例39:金石刀具創始人照片
5工具五:一支讓人看了想轉發的
案例40:給予是最好的溝通
案例41:情感作品——小熊電器的《愛不停燉》繫列
6工具六:一組能夠破萬的軟文
案例42:特斯拉的軟文之道
(1)如何去規劃一篇好的軟文
(2)好軟文隻是步,重點是要有人幫忙分享出去
案例43:V&O襯衫的軟文之道
7工具七:一場網絡事件的營銷策劃
案例44:是什麼讓韓後一夜成名
案例45:封殺王老吉是怎麼回事
案例46:假如老徐不自量力要PK拳王泰森
案例47:一個弱女子如何能擊倒泰森
第四章互聯網四大趨勢
1共享經濟正在崛起
(1)什麼是共享經濟
案例48:
(2)共享經濟發展歷程
案例49:備孕幫
(3)共享經濟:要找到的方向必須是資源過剩的領域
案例50:奇葩團
2社群是下一個風口
(1)什麼是社群
(2)社群是一群價值觀相同的人愉快地玩耍,順便做點生意
(3)社群的三要素
(4)線上社群的演變
案例51:爆品會如何玩社群
案例52:李海波與Pluto音響的銷售奇跡
3產品眾籌將顛覆傳統
(1)什麼是眾籌
(2)產品眾籌的特征
(3)產品眾籌的優點
(4)眾籌成功的三大基礎
案例53:FAZA冰T恤的社群型產品眾籌
案例54:暖爸煮酒的三個要素與產品眾籌
4內容為王是鐵律
案例55:史上最貴的茶局
案例56:七日封小蘭西瓜
案例57:一份讓老徐破產的賭約
內容簡介
在移動互聯網時代,爆品代表著專注某一類用戶,代表著以用戶思維為導向的設計、研發、生產與銷售,代表著真的找到了用戶的痛點,代表著一款產品可以干到幾個億甚至幾十億。爆品思維不僅是老徐和團隊對互聯網思維在認知基礎上的升華,更是總結出來的打造並孵化爆品的方法論。《爆品思維》沉澱作者徐榮華15年傳統營銷策劃和3年多移動互聯網微營銷精華,重點講解打造爆品的五大基礎、六大要素、七個工具,以及分析了互聯網的四大趨勢與爆品的關繫。作者通過大量實踐案例,繫統地向讀者介紹打造爆品的方法和技巧,幫助傳統企業轉型、小微創業者理順屬於自己的爆品路徑。
引 言 中國正在迎來一次史無前例的產業革命,所有的產業都無法逃脫這一次產業革命的**牌。能適應移動互聯網帶來變化的產業將會在未來的市場中占據優勢,反之,則一定會被市場所淘汰。 2013年以來,無論再忙,我每天下午都會接待至少兩位企業主或創業者,三年來,我和超過1000個老板面對面進行深度溝通,我發現一個情況:這三年,一年差似一年,而且根本看不到明天的老板占95%以上。 開發產品——不知道什麼產品能做好;做線下——渠道費用居高不下;自建渠道——大投資重資產危險繫數高;想干電子商務——發現傳統電商紅利期已經過去;想推廣——用傳統的方式試了幾圈下來發現根本沒有效果。 因為傳統企業賴以發展的傳統營銷方法失靈了,傳統營銷中那些產品、價格、渠道、廣告等法則集體失效,傳統連鎖門店渠道和商超渠道的紅利期過去,電視廣告和百度競價紅利期過去…… 互聯網轉型到底從什麼開始,有些機構打著先從工具開始的幌子,賣著......
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