顯而易見
作 者: (美)傑克·特勞特(Jack Trout) 著;鄧德隆,火華強 譯
定 價: 49
出?版?社: 機械工業出版社
出版日期: 2017年09月01日
頁 數: 203
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787111579953
內容簡介
競爭的優選化、日新月異的科技、越來越挑剔的顧客,讓企業的管理者面臨少見巨大的壓力。如何在日益復雜的商業環境中保持企業的競爭力,如何更好地營銷、打造品牌?在傑克·特勞特著的《顯而易見(終結營銷混亂經典重譯版)/定位經典叢書》裡,特勞特先生將為你撥開迷霧,揭開關於企業戰略、營銷、廣告以及品牌打造的重重陷阱,讓一切回歸簡單本質。
把簡單的東西復雜化,是造成營銷混亂的罪魁禍首,用“顯而易見”的常識思考商業世界的真相,則是終結營銷混亂的解決方案。
(美)傑克·特勞特(Jack Trout) 著;鄧德隆,火華強 譯
傑克·特勞特(Jack Trout),定位理論創始人,被譽為“定位之父”,於1969年在美國《工業營銷》雜志上發表論文“定位:同質化時代的競爭之道”,搶先發售提出商業中的“定位”觀念,開創了定位理論,並在40多年的實戰中致力於定位理論的不斷發展與完善。1981年,出版學術專著《定位》;1996年,推出了定位理論刷新之作《新定位》;2001年,定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響優選的觀念”;2009年,再次推出了定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。
前言商業已進入競爭白熱化的時代,然而本應在此時發揮至關重要作用的營銷職能,卻陷入混亂之中。 直到《與眾不同》再版時,通過偶然接觸的一些研究,我纔意識到情況已經變得有多糟糕。這些研究詳盡地表明,當產品品類在分化定律的作用下不斷擴張時,一些糟糕的事情也會隨之發生。盡管如今企業極為關注品牌打造,但越來越多的品類正陷入同質化之中。換言之,這些品類中能夠很好地實現差異化的品牌越來越少。在人們心智中,這些品牌隻是在那裡存在著,僅此而已。你可以把它們稱為占位者,像占住空房子的人一樣。它們隻是在那裡,但並沒有一個有意義的概念,讓它們獨一無二。 差異化當然是存在的,它的存在基於產品或服務所實際擁有的價值,包括現實或感知價值、理性或感性價值。此外,這些產品或服務要在消費者心智中占據一個真正的位置,而不隻是讓消費者意識到......
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