●導 言 / 001 你為什麼需要這本書 / 003 計劃書為何而寫,寫給誰看 / 005 你要說的是故事 / 009 展示 / 011 事實和依據 / 013 收集數據 / 016 重復 / 019 檢查你的文檔 / 020 章 計劃書的結構 / 021 善用附錄 / 027 第二章 概述 / 029 第三章 業務背景 / 037 關於業務 / 039 你的產品或服務是什麼 / 040 市場 / 041 供貨 / 042 你是如何實現今天的成就的 / 043 第四章 市場 / 047 綜述 / 049 市場結構 / 050 競爭對手 / 051 客戶 / 053 分銷渠道 / 053 市場趨勢 / 057 競爭優勢 / 059 市場細分 / 061 差異化 / 061 定價 / 062 進入壁壘 / 064 重大變革和新技術 / 065 市場變革的案例 / 065 混合策略 / 067 第五章 運營 / 069 差異 / 072 流程 / 073 管控 / 075 經驗 / 075 供貨 / 076 繫統 / 077 位置和環境 / 078 法規管控 / 079 第六章 管理 / 081 本質變化 / 088 哪些技能是必需的 / 089 組織架構 / 090 展示管控 / 091 管理 / 096 第七章 建議書 / 099 解釋 / 101 提案 / 102 你為什麼會成功 / 104 要你所想要的 / 105 你都做了哪些投入 / 107 第二輪融資 / 107 拿下合約 / 108 退出機制 / 108 第八章 預測 / 111 銷售預測 / 113 成本 / 116 五年預測 / 117 計劃書的檢驗 / 119 敏感度 / 120 重要假設 / 123 要點解釋 / 126 第九章 財務信息 / 129 損益賬戶 / 133 現金預測 / 135 敏感度 / 138 盈虧平衡 / 139 籌資 / 140 調節和復核 / 141 時間安排 / 142 資產負債表 / 144 趨勢 / 150 一些重要的術語 / 151 第十章 風險 / 155 我們在哪裡出現了差錯 / 160 長期問題和短期問題 / 160 聚焦大事 / 160 別忘了日常問題 / 161 第十一章 法律問題和商業機密 / 163 商業機密 / 165 第十二章 出售你的業務 / 169 說明你為何要出售 / 172 強調業務的巨大機遇 / 172 請不要浪費時間去描述一個預計很快就出現的業務轉機 / 172 你是否提供了預測信息 / 174 誰是買家 / 174 保留信息 / 175 盡職調查 / 176 你擁有你要出售的東西嗎 / 176 第十三章 借助商業計劃書提升業績 / 179 做計劃不等同於做預算 / 181 戰略願景和行動 / 191 創建戰略 / 194 以人為本的規劃 / 206 實用性 / 209 第十四章 用商業計劃書投標 / 219 附 錄 / 225 附錄1 保密信 / 227 附錄2 利潤和現金流的調節 / 229 附錄3 現金預測 / 232
內容簡介
無論你是剛剛開始創業還是準備出售現有的業務,商業計劃書的撰寫都是必不可少,也不可繞開的一個重要環節。 《如何撰寫商業計劃書》將為你撰寫商業計劃書提供專業性指導,其內容包括如何研究競爭對手,如何展示你的管理技能,以及如何成功地表達你的戰略願景等。無論你是籌措資金,還是出售一個,或是開發一個特定的項目,這本書都將為你新事業的商業計劃書的撰寫提供很具專業性、也很令人信服的一站式寫作指導。作為本書的第五版,書中還增添了有關眾籌、網上零售、數字化營銷和現金流的產生與利潤的預測等方面的商業計劃書前沿內容。
第二章概述 你隻有很短的時間去抓住讀者的注意力,引起他們對你的方案的興趣。要知道,你的讀者相當忙碌:他們每天有一打電話要打,有些電話還會引發更多的電話;他們有10個電子郵件要發,此外還要處理幾封信函;再開兩個會,接著參加午餐會,午飯後又要開另一個會;到了晚上還要去孩子的學校參加音樂會。他們隻能擠出時間來寫報告,處理一些數據,很後發現桌上居然還放著4份其他機構的商業計劃書——其中就有你的一份。他們太忙了,因此他們隻能草草地瀏覽你的材料。盡管如此,他們一定會仔細閱讀的就是你的概述——前提是它十分簡短,很好隻有一頁紙。 盡管概述出現在計劃書的開頭,但它通常是很後寫成的,畢竟這是你的計劃書中很重要的一個部分。 在這一頁紙的概述中,你必須盡全力推銷你的創意。這樣你的讀者就會對文檔的其他內容產生極大的興趣。你一定要在概述中展現自己,展示你的團隊......
導 言 你為什麼需要本書 本書將幫助你講好自己的創意,以此說服一些人與你合作,實現你的願景,因此你會需要本書。那些從網絡上的模板是無法做到這一切的。盡管那些模板大多都不錯,而且涵蓋了很多重要方面,然而它們的實現方式很像是機器人,隻是給你留下了要填充的空格,這樣做通常都會阻礙你完整地講述一個創意。這和數字填色遊戲與繪畫創作之間的區別是一個道理。 本書專為引導你完成商業計劃書而作。當然這裡也會有一些現成的文檔,它們將從會計師、市場專家等角度給予專業指導,但你仍必須自己完成主要的部分。這裡有兩個原因: ■ 你必須能夠獨立陳述自己的項目,假如你沒有完全投入到計劃書的寫作中去,那麼對你而言項目陳述就會顯得十分困難; ■ 計劃書的寫作過程能夠幫助你打磨其中的內容。 面對業務伙伴或潛在投資人的時候,如果你發現自己對計劃書的內容完全不熟悉,或者無法就其中一個你完全沒想到的邏輯......
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