銷售聖經
作 者: (美)傑弗裡·吉特默(Jeffrey Gitomer) 著;姜奕暉 譯 著作
定 價: 69
出?版?社: 中信出版社
出版日期: 2015年11月01日
頁 數: 305
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787508655413
●法則1吸引潛在買家//001
●法則2修煉“好！”心態//015
●法則3相信方能成功//027
●法則4善於運用幽默//041
●法則5打造專屬品牌//049
●法則6贏得傑出聲譽//069
●法則7保持自信和堅持//083
●法則8展現卓越品質//097
●法則9首先傳遞價值//105
●法則10站在客戶立場//119
●法則11先提問再陳述//133
●法則12提供難忘服務//147
●法則13以忠誠換忠誠//159
●法則14贏得客戶信賴//173
●法則15利用客戶聲音//183
●法則16弄清“為什麼”//193
●法則17釐清個人意圖//209
●法則18力圖與眾不同//219
●法則19演示生動有力//235
●法則20滲透社交媒體//251......
內容簡介
《銷售聖經Ⅱ》是享譽優選的銷售大師傑夫裡·吉特默繼《銷售聖經》之後推出全新重磅作品。
本書立足當今社會發展的現實，通過生動的案例分析，總結出“品牌銷售人員”*應該遵循的21.5條法則，例如，要善於發掘“*潛在”的客戶，要精準的傳遞出產品的價值，要創立並經營“自己”這個品牌，要用“幽默感”來為自己加分……並從實證的角度，為銷售人員提供了即學即用、即學即通的營銷信息和成交方案。
如果你把自己的想法和行動與這些強大的銷售法則結合起來，就會取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小，需要的精力更少，並且能夠更快取得更大的成績。這些法則非但不可否認，並且牢不可破。隨著銷售工作的不斷深入，你會逐漸發現它們的價值。如果違反了這些銷售法則，就會付出相應的代價，銷售業績會受影響。利潤會下滑。
現在就從床上爬起來，遵循這些法則去完成你的工作。
(美)傑弗裡·吉特默(Jeffrey Gitomer) 著;姜奕暉 譯 著作
傑弗裡·吉特默是享譽優選的銷售及客服專家，被譽為優選*佳銷售教練。他每年為IBM、可口可樂、希爾頓酒店等企業組織150多個培訓項目及銷售會議。他寫作的所有圖書都曾榮登暢銷榜**，優選銷量已超過100萬冊。
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