●推薦
自序
部分種子用戶新認知
章創新和新產品必備的種子用戶思維003
1.1悲劇創新，常常缺少種子用戶思維003
1.2種子用戶問題提出：跨學科且廣泛應用010
1.2.1種子用戶應用場景無處不在010
1.2.2種子用戶涉及多學科012
1.2.3種子用戶探索之旅015
1.3清清爽爽界定種子用戶018
1.4種子用戶的價值和意義022
1.4.1創新被接納過程充滿痛苦和矛盾023
1.4.2種子用戶在創新擴散中的價值點028
1.5種子用戶執行過程中的世界觀030
1.5.1擁抱不確定性與種子用戶實踐031
1.5.2概率思維與種子用戶實踐034
1.5.3迭代思維與種子用戶實踐037
第2章天使用戶、領先用戶、意見領袖、早期用戶等與種子用戶的關繫041
2.1意見領袖、中心節點與種子用戶042
2.1.1理解中心節點042
2.1.2理解意見領袖043
2.1.3種子用戶和意見領袖的辨析044
2.2領先用戶探索產品需求，種子用戶引爆市場045
2.2.1領先用戶的定義及問題提出045
2.2.2領先用戶的意義和價值047
2.2.3領先用戶與種子用戶的差異052
2.3天使用戶：天使真難求052
2.4種子用戶與早期采用者的交融054
第3章種子用戶思維貫穿創新變革的生命周期059
3.1種子用戶思維下的創新過程059
3.1.1創新有風險，種子用戶思維優化創新活動062
3.1.2種子用戶思維下的創新邏輯064
3.2種子用戶問題須上升到戰略高度067
3.3種子用戶並非隻適用於創業公司071
3.3.1創新的風險與大企業經營的無奈072
3.3.2缺乏種子用戶思維，大公司創新失敗概率也很高073
3.3.3顛覆式創新與延續性創新下的種子用戶價值075
3.4企業生命周期、產品生命周期、新產品采納曲線、技術成熟度曲線與種子用戶思維077
3.4.1企業的生命周期077
3.4.2產品的生命周期081
3.4.3新產品的采納曲線085
3.4.4技術成熟度曲線088
第4章種子用戶的分析模型框架091
4.1種子用戶分析模型框架091
4.2人格：人性底層密碼097
4.2.1人格的基本定義098
4.2.2“大五”人格模型099
4.3繞不開的感知風險和感知收益102
4.3.1什麼是感知風險？103
4.3.2如何有效降低感知風險？106
4.3.3如何擴大感知收益？107
4.4需求：種子用戶參與創新過程動機112
4.5信息：貫穿全流程117
第二部分種子用戶方法論
第5章識別和篩選種子用戶的方法與工具125
5.1用戶畫像與種子用戶125
5.1.1創新方向與種子用戶126
5.1.2種子用戶識別過程127
5.1.3種子用戶與主流用戶129
5.2識別和篩選任意給定的新產品的種子用戶131
5.2.1基於給定產品如何得到種子用戶畫像？132
5.2.2識別和篩選種子用戶的7個案例135
5.3識別和篩選種子用戶的6個工具145
5.3.1調查問卷法145
5.3.2田野考察法146
5.3.3大五人格測試149
5.3.4過往行為反向推導法152
5.3.5自我認定法153
5.3.6繫統測評法155
章節訓練測試題158
第6章獲取種子用戶的4C方法論161
6.1獲取種子用戶的方法：豆腐丁法、推動法、拉動法161
6.2獲取種子用戶4C方法論：場景、社群、內容、連接165
第7章善用場景思維，獲取種子用戶更高效171
7.1會用場景，種子用戶獲取更輕松172
7.1.1創新變革，新產品需要場景勢能172
7.1.2場景概念：時間、地點、需求173
7.2要麼借勢場景，要麼創造場景174
7.2.1借勢場景175
7.2.2創造場景179
7.3從時間視角，尋找種子用戶180
7.4線上線下協同拿下種子用戶186
7.5從需求場景下手，吸引種子用戶190
7.6場景思維在獲取種子用戶過程中的意義及價值195
第8章獲取種子用戶，深諳社群之道是基礎197
8.1想做到真懂種子用戶並不容易197
8.2到種子用戶社群聚集的地方去戰鬥199
8.2.1線上，種子用戶的聚集地199
8.2.2線下，也許更容易抓得住207
8.3想吸引種子用戶，需深諳群體行為、心理211
8.4從社群結構及信息流動網絡來獲取種子用戶218
8.4.1種子用戶圈層結構與鏈式結構218
8.4.2種子用戶社群結構與信息傳播方式221
8.5社群思維在獲取種子用戶過程中的意義及價值223
第9章從70億人中精準獲取種子用戶，內容吸引法是秘密武器225
9.1依靠內容來篩選和獲取種子用戶226
9.1.1三個案例看內容吸引種子用戶的策略227
9.1.2內容在吸引種子用戶方面的意義和價值230
9.2種子用戶與主流用戶關注的內容不一樣234
9.3什麼樣的內容能直擊種子用戶內心238
9.4關於種子用戶內容策略的5個建議241
9.5不同場景下吸引種子用戶的內容案例247
9.5.1招募公告248
9.5.2邀請郵件撰寫250
9.5.3私信、點對點信息不需要套路，唯有誠意251
9.6依靠內容傳播力，獲取種子用戶9個案例253
9.7內容在獲取種子用戶過程中的意義及價值261
0章批量獲取種子用戶，瘋狂連接是關鍵263
10.1連接思維引爆種子用戶增長263
10.2批量獲取種子用戶背後的學問267
10.2.1種子用戶“關繫網絡”267
10.2.2連接信息流與影響流269
10.3連接繫數，種子用戶擴張的力量272
10.4為種子用戶創造連接的機會281
10.5種子用戶瘋狂增長工具：邀請碼、工具、程序283
10.5.1通過邀請方式來連接284
10.5.2通過組件、工具、遊戲、小程序等來連接289
10.5.3激發內容流動來連接290
10.6連接思維在獲取種子用戶過程中的意義及價值294
1章一切都是剛剛開始297
11.1種子用戶經營與管理，瑣碎且艱辛297
11.2經營和管理種子用戶：管行為，管文化299
11.2.1管行為300
11.2.2管文化304
11.3種子用戶全壘打實踐案例306
11.4種子用戶執行效果靠組織文化、制度、流程、領導力等311
參考文獻319