內容簡介
對於銀行客戶經理來說，人脈修煉無疑是眾多修煉中很迫切的一項修煉內容。那麼，很好客戶經理的人脈修煉要經過“看得準”、“走得出”、“喫得下”這三管纔能成功。“看得準”，每個銀行有每個銀行的優勢，每個銀行有每個銀行的定位，每個銀行有每個銀行的目標客戶。例如興業銀行的貿易融資做得很好好，因為它有一個專業的團隊對大宗產品進行分析驗證。那麼我們的銀行的優勢在那裡，定位在那裡，我們的目標客戶就在那裡。每個客戶經理都覺得國有企業好，是的，我也這麼認為。國有企業在管理架構上，總分公司模式居多，保證了總部對下屬公司的保證控制。對銀行的忠誠度高，經營較為穩定。相應的對我們客戶經理的要求也高，全國有多少雙客戶經理的眼睛在看著這些銀行，沒有個金剛鑽，這個瓷器活不好攬。國有企業需要我們客戶經理放長線掉大魚，花較長的時間纔能培養出人脈關繫。同樣的，如果這條魚別人已經鉤住了，你想輕易的從別人碗裡搶飯喫，那並不是那麼容易的......
