ISBN編號：9787807336679 書名：99%的人都用錯了銷售技巧/日本銷售大王讓你業績翻5倍 99%的人都用錯了銷售技巧/日本銷售大王讓你業績翻5倍 作者：河瀨和幸 譯者：李娟 代碼：29 開本：32 是否是套裝：否 出版社名稱：古吳軒出版社
" 99%的人都用錯了銷售技巧 作 者: 河瀨和幸  定 價: 29.8 出?版?社: 古吳軒出版社 出版日期: 2011年07月01日 頁 數: 179 裝 幀: 平裝 ISBN: 9787807336679  ●序言 我希望所有從事服務及銷售行業的人們都來讀一讀這本書
●前言 我的成功，可以復制
●序章 掌握了它，顧客的心理會一目了然
●
●章 做到這些，你就成功了八成！
●1 做到“抓住顧客”，銷售就成功了八成?
●2 “歡迎光臨”這樣的招呼方式，是讓顧客逃開的咒語?
●3 問好是一種技巧，變換一下方法，顧客就肯停留了?
●4 “一定要賣出去”的氣氛會讓顧客心生戒備?
●5 學會用擬聲、擬態詞在一秒內說完商品的特點?
●6 即便隻用“動作”“擬聲”“標志箭頭”也可以抓住顧客
●7 用這種方法向顧客遞購物筐，成功率 100%?
●8 能勾起顧客興趣的“發傳單技巧” ?
●9 店鋪、地域不同的時候，要用不同的視角觀察客流?
●10 讓顧客不自覺地想伸手的“微亂擺貨方式” ?
●
●第2章 16 招，助你成為“優秀銷售員”
●1 首先嘗試跟 30 個人打招呼，並做一張明示表?
●2 遊手好閑是銷售員的大敵?
●3 把頭發扎起來，銷售額就增加了 20%?......  內容簡介  《99%的人都用錯了銷售技巧:日本銷售大王讓你業績翻5倍》內容簡介：連續8年成為“銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業績翻5倍。作者42歲時從公司的一名員工調職為一名銷售員，從*初的毫無業績到現在的與各大公司簽訂合作協議的自由銷售員，他闖下了一片屬於自己的天地。現在作者能夠在2個小時內向顧客成功推銷300瓶價值40的美容液，在一天內賣掉50臺80的自行車，再加上200瓶價值23的橄欖油，他的銷售手段令店內員工瞠目結舌。銷售大王的定制銷售技巧，讓你輕松成為一名很好的銷售員。  河瀨和幸  作者：(韓國)河瀨和幸 譯者：李娟
河瀨和幸，1955年生於北海道。在丸紅綜合商社的子公司時，與株式會社YellowHatLtd.的創始人鍵山秀三郎成為了知己。之後，他憑借在鑽石銷售方面的日本**業績和銷售經驗成為了該公司的銷售和銷售企劃的顧問。2000年，從株式會社YellowHatLtd.獨立出來，用10年的時間訪問了近2400家商鋪，憑借學到的購買心理學和經濟心理學創造出了自己的銷售技巧。在這個過程中，他學會了制作諸多小商品和開發小遊戲的方法，並且在小商品界獲得“業績創造者”和“價格創造者”的稱號，因此而成名。
現在，他一邊不斷訪問其他的大型店鋪積累銷......  掌握了它，顧客的心理會一目了然
雖然老套，但優勢地位管用的“購買心理的五個階段”
我的銷售技巧是花了10年時間研究總結出來的。多年以來，我置身賣場從未停止過對顧客的觀察，所以我漸漸知道了怎樣做能讓商品暢銷，怎樣做能提高顧客的購買欲。
一個原本不想買東西的客人，從剛開始被商品吸引：“唉，這是什麼？”到*後：“好，我決定了，買！”一共會經歷五個階段的心理變化過程，我把這五個階段稱為“購買心理的五個階段”。
從**到第五，如果每個階段都采取合適的方法和顧客交流的話，顧客就會自然而然地一個階段一個階段地往上走，*後決定購買。那麼，...... "
| 
