●推薦序一 打造“可接近性資源”,重啟酒廠戰略/劉念波
●推薦序二 沒有認同,就沒有消費/郝鴻峰
●自序 假設不做傳統渠道,能不能活?
●前言 要麼創新,要麼死亡
●章 酒廠的同質化競爭
●一、基於4P的“產品端”競爭,導致產品同質化
●二、基於4C的“消費端”競爭,促使消費智慧升級
●三、“兩頭擠壓”促進渠道變革,提高控盤難度
●第二章 “社區商務型酒廠”的創新模式
●一、“社區商務型酒廠”的基本概念
●二、“社區商務型酒廠”模式的關鍵點
●1.發掘企業“內生優勢”的新動力
●2.文化創意與設計是重中之重
●3.聚焦100公裡半徑內的區域
●4.重視社會化媒體營銷的應用
●5.堅決避免衝擊傳統零售市場
●三、“社區商務型酒廠”的時代機遇
●1.日益興起的工業旅遊
●2.酒類行業的競爭變革
●3.消費者主權正在崛起......
內容簡介
應用“社區商務型酒廠”營銷模式,通過“好玩的設計”邀請消費者參與供應鏈上遊的創新,開創“酒廠·電商平臺·消費者”三維立體、雙向循環、直線鏈接的新商業模式,整合應用O2P和M2C平臺思維,構建廠家、經銷商、零售商及其他相關機構共同參與的本地化生態圈,挖掘“內生競爭優勢”,讓傳統酒廠轉變成一個智能型、社交型的體驗和消費中心,讓消費者在“好玩的酒廠”,購買“好玩的產品”,享受“好玩的體驗”,減少中間渠道環節,提升繫統效率,發掘增長新空間,締造競爭新法則,積極促進傳統酒廠向互聯網轉型。本書的重點是解讀“社區商務型工廠”理論與模式在酒類行業的應用,該模式也可以為茶業、中醫藥、休閑農業與鄉村旅遊等類似的行業提供前瞻性的啟示,積極促進工業旅遊進入4.0時代。