●中文版序 開啟未來銷售新時代
●引言 成為全新銷售的藝術大師
●**部分 全新銷售時代來臨
●章 我們都是銷售人
●每9個人裡就有1人從事銷售,其實另外8個人同樣在銷售。銷售業已然衰落的預測並不準確,因為在這個永不休眠的世界裡,我們都是銷售人。
●第2章 全新銷售的3大推動力
●在這個全新銷售的勇敢新世界,死板的技能受懲罰,靈活的技能受獎勵。技術讓更多的人變成了銷售人,什麼都願意嘗試的他們,已成為未來經濟的指路人。
●第3章 互聯時代,從“買家謹慎”到“賣家謹慎”
●蹺蹺板重歸平衡,一切都反了過來。傳統銷售的卑鄙手法早就成了閣樓上的古董貨,誠實、直接和透明則成為更好、更長期、更務實的做法。
●
●第二部分 全新銷售人纔的3大素質
●第4章 內外和諧
●進入對方的腦比進入對方的心更有益。哪怕隻是注入了一丁點權力,也會讓人變得不容易根據他人觀點協調自己。在多樣的銷售新世界,“變色龍”纔能烤出更大的餡餅。
●第5章 情緒浮力
●不加抑制的浮力讓你輕狂、不踏實和不現實;不加抑制的重力,則讓你在大堆的痛苦中坍塌。然而兩者一旦適當結合,就能讓你在深邃而又險惡的拒絕海洋裡欣欣向榮。
●第6章 頭腦清晰
●發現問題比解決問題更重要。今天,*卓越的銷售人,不再是能夠鎖定合同的“成交大師”;而是那些能夠探知新機會、打動並影響他人的說服者。
●
●第三部分 全新銷售實踐
●第7章 運用話術,精彩開場......
內容簡介
有名趨勢專家、優選*具影響力的50大思想家、暢銷書《驅動力》《全新思維》作者丹尼爾?平*新力作《全新銷售》重磅來襲。平在書中以其一貫的商業敏銳性和洞見性,大膽提出:每9個人裡就有1人從事銷售,但另外8個人同樣在銷售。如今,傳統銷售已走向沒落,我們正處在非銷售的銷售的勇敢新世界。*富成效的賣家,無不是先服務,再銷售。中國,是時候打開這扇推進“服務型銷售”的歷史機遇之門了! 平指出:無論喜歡與否,在這個永不休眠的世界裡,人人都是銷售人。在這個日益崛起的全新銷售時代,每個人每個小時都有24分鐘的時間來打動他人,說服他們放棄自己的某樣東西,交換我們擁有的某樣東西。如今,我們不再需要鎖定合同的“成交大師”,我們需要能夠探知新機會、打動並影響他人的說服者。 在書中......