內容簡介
銀行大客戶是銀行業績的主力軍,如果隻有小客戶而沒有大客戶,恐怕這家銀行就要“倒霉”了。想要在這方面有所突破,首先應該了解什麼是銀行大客戶。
"前言
“要像其他成功人士一樣,用頭腦和雙手為自己創造出巨額財富!”許多銀行都曾將這句話當成勵志感言,並激勵銀行的客戶經理們能夠在平凡的世界中創造出奇跡。
成功不是偶然,業績的倍增同樣需要積累式的爆發。就像有人說過一句話:“成功的人不是贏在起跑線上,而是勝利在轉折點上。”當然一個人的成功隻會給銀行帶來量變,而一個團隊的成功則會給銀行帶來質變。因此,我們在長期的經營實踐中會發現:業績倍增靠團隊,團隊精神靠文化,文化內涵靠執行,執行方針靠策略。
古人雲:“酒好不怕巷子深,花香自有蝶飛來。”這句話雖然不錯,但是想要讓客戶乖乖送上門已經是不可能的了。買方市場之下,銀行如何纔能做到業績倍增呢?靠團隊?靠服務?靠需求?靠產品?面對有限資源,除了突破傳統營銷方式外,還需要懂得如何運作,挖掘客戶需求、切準客戶的脈搏,把產品做成服務,用服務體現......
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