●章 成長歷程篇
一、干金難買少年窮
二、能力還撐不起野心的時候,我懷揣夢想轉行了
三、毅然決然轉行銷售,經歷了三年的人生隧道期
四、上帝為你關上一扇扇小門,就會為你打開一扇的窗
五、我與友邦的“一見鐘情
第二章 職業規劃篇
一、來保險公司聽聽課,可能是你人生的轉折點
二、職業規劃淺談(一):你畢業十周年的聚會是最勵志的
三、職業規劃淺談(二):學歷與能力,究竟哪個更重要
四、職業規劃淺談(三):你這輩子最後悔的是什麼
五、職業規劃淺談(四):如何制定最適合自己的職業規劃
第三章 客戶開發篇
一、皮鞋走出洞,靠陌生拜訪在廣州殺出一條“血路
二、因為一個課程,進入一個圈子
三、世界會向那些有目標和遠見的人讓路
四、什麼是“圈子經營”的核心秘密
五、讓我們成為客戶生命中最重要的人之一
六、轉介紹是通向保險績優高手的必由之路
七、如何刷微信,讓你的微信好友主動找你買保險
八、保險營銷員必須掌握的50條微信禮儀及使用小技巧門
第四章 保險銷售篇
一、保險營銷的黃金業務公式門
二、善用AF人脈經營繫統,想不簽保單都很難門
三、如何高效溝通
四、學會“說話”,事半功倍門
五、先舍後得,你就是資源整合的高手門
六、談保險的三部曲門
七、成交保單的兩大關鍵門
八、人工智能時代,保險營銷人員會消失嗎
九、夏笛致團隊新人的一封信門
第五章 家庭理財篇
一、保險是什麼
二、旅遊與買保險,都要趁早
三、防騙必讀:捂緊你的錢袋子,遠離投資理財的陷阱
四、購買保險的五個原則(問答篇)
五、家庭理財,首先要有比例意識
六、通過六大財務比率自測你的理財規劃是否合理
七、通過財務需求分析法銷售保險的六大步驟
第六章 從業心態篇
一、“糖果延遲滿足實驗”的十大應用性解讀
二、沒有人是一定要跟你買保險的
三、良好的心態來自正確的認知
四、人們為什麼會討厭“成功學”和“心靈雞湯
五、保險是你一輩子要做的工作嗎
六、為何說在銷售行業中,保險營銷員的+年留存率是最高的
七、做團隊能讓人快速成長
後記 享受生活努力工作平衡人生——夏笛先生訪談錄
內容簡介
在本書中,作者傾囊相授20年保險實踐經驗,“夏笛心語”為你娓娓道來保險心路歷程。書中除了介紹傳統的與客戶見面的銷售模式,還重點介紹了與時俱進的微信朋友圈保險營銷模式,50條微信禮儀及使用小技巧等實用方便的營銷新模式。作者毫無保留地透露了自己如何突破職業瓶頸,如何在事業停滯時動腦筋開發高端客戶,維護高端客戶的關繫等,這些寶貴的經驗能令保險從業者獲益良多,少走彎路。隨書附贈“超越家族”新人培訓手冊(內部資料)。
一、千金難買少年窮
1972年夏天,我出生於湖北省孝感市楊店鎮鳳集鄉的一個小村莊的農民家庭。我的父親是民辦教師,母親是農民,我在家排行老二。
在我童年的記憶中,父母務農很好辛勞。父親本來是一介書生,多纔多藝,會唱歌唱戲、會拉二胡、會書法、會畫畫、還會寫文章,但他隻是一個民辦教師,工資微薄。為了撫養我們兄妹三人,他也耕田種地,包攬了很多農活,還經常盼望發一點小財。
在20世紀70年代末農村執行“包產到戶”的那段日子,父母每天起早貪黑,披星戴月,扯秧割稻,砍柴擔糞,父親疲憊、無奈的表情在我心中留下深刻的印像。而母親更是任勞任怨,是一位典型的勤勞善良的農村婦女。
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