●章 互聯網時代盈利根本—平臺戰略繫統 1.1 傳統企業平臺生態圈的戰略設計 002 1.1.1 互聯網帶來的是整合與專業分工 002 1.1.2 互聯網定位轉型,實現聯動 006 1.1.3 中小型企業戰略部署的5項任務 010 1.1.4 平臺戰略產生的環境與運行條件分析 015 1.2 傳統企業平臺生態圈的成長路徑 018 1.2.1 互聯網催生新的平臺“5+2”要素 018 1.2.2 把握機會能力、變現能力和創新能力 023 1.3 傳統企業平臺生態圈的戰略競爭 028 1.3.1 “贏家通喫”PK“平臺共贏” 028 1.3.2 平臺生態圈搭建與核心競爭力打造 032 1.3.3 平臺戰略制定的5把金鑰匙 036 案例:酒仙網互聯網生態圈戰略 041 第2章 互聯網時代盈利基礎—模式創新繫統 2.1 無即是有—互聯網時代商業模式創新 044 2.1.1 開放平臺模式:實現信息共享 044 2.1.2 免費模式:實現用戶聚集 047 2.1.3 O2O模式:改變商業格局 051 2.1.4 長尾型模式:去庫存化 058 2.1.5 多邊平臺商業模式:改寫商業戰局 061 2.2 畫布繪模式:“想著打”的流程聚焦 064 2.2.1 互聯網時代商業模式畫布的9個構件 064 2.2.2 畫布在商業運營中的具體使用方法展現 070 2.3 客戶定制化:在平的世界裡競爭 077 2.3.1 企業平臺化,員工創客化 077 2.3.2 把客戶變成生產力的策略 081 2.3.3 “互聯網+大數據”實現個性化、定制化 084 2.4 互聯網企業實現管理模式變革的四大方法 088 2.4.1 組織架構變革:扁平化組織模式 089 2.4.2 利益分配變革:分銷拓展 093 2.4.3 信息處理變革:快比慢好 096 2.4.4 服務品質變革:以用戶為中心 100 案例:海爾品牌嫁接互聯網的模式創新價值 106 第3章 互聯網時代盈利保證—運營優化繫統 3.1 互聯網時代運營的時機—何時開始? 110 3.1.1 運營繫統設計及實現盈利的方法 110 3.1.2 互聯網時代削減成本的七大刀法 118 3.2 傳統企業運營關鍵即體驗式營銷的必然選擇 125 3.2.1 粉絲破萬的6種武器:定位、內容、活動、遊戲、認證、CRM 125 3.2.2 5種體驗式營銷:感官、情感、思維、行動、關聯 133 3.3 互聯網運營成功的本質與核心——客戶價值 139 3.3.1 基於客戶價值的差異化策略應用 139 3.3.2 精準挖掘潛在客戶的12種方法 143 3.3.3 如何增加品牌互動率、曝光度、關注點 149 3.4 運營優化繫統的5個架構:傑出領導、卓越經營、有效營銷、財務管理、顧客忠誠156 案例:北京“黑暗餐廳”的垂直運營體繫 166 第4章 互聯網時代盈利核心—組織效率繫統 4.1 量身定制50%盈利增長組織 168 4.1.1 圍繞50%盈利增長搭建目標繫統 168 4.1.2 提高組織效率的路徑切割 172 4.1.3 掌握達成目標的核心策略和執行動作 177 4.2 建立負責的自動繫統讓員工不需要監管 181 4.2.1 以人為本,分析員工的需求與特性 181 4.2.2 選擇最合適的管理工具 186 4.3 效率的下一個轉型點:以“好”為本 201 4.3.1 需要修補的5個組織效率漏洞 201 4.3.2 決定企業產值的5件效率法寶 210 4.3.3 業務目標分解的有效步驟 215 案例:小米手機的“發燒友”生態效率體繫 219 第5章 互聯網時代盈利法則—核心競爭繫統 5.1 五步實現傳統企業互聯網化 224 5.1.1 思維:互聯網新思維取代傳統舊思維 224 5.1.2 互聯:產業鏈上下遊實現無縫對接 232 5.1.3 互動:實現客戶體驗最優化 236 5.1.4 重建:移動互聯網加速重建產業優勢 240 5.1.5 數據:大數據玩轉互聯網營銷 244 5.2 創新企業經營方式,打造核心競爭力 249 5.2.1 創新品牌傳播方式,提升企業知名度 249 5.2.2 利用新媒體方式,高效實現營銷目的 255 5.2.3 做好質量管理,堅持正確的經營價值觀 259 5.2.4 掌握好營銷策略,讓客戶為你買單 263 案例:阿裡巴巴轉型體繫解析 268 第6章 互聯網時代盈利技巧—企業拓疆技巧 6.1 服裝行業:服裝企業新活法,報喜鳥挺進互聯網定制服務 272 6.2 餐飲行業:互聯網“大食代”,黃太吉集結傳統餐飲反撲互聯網 274 6.3 房地產行業:我愛我家緊跟互聯網,推出家裝新模塊 278 6.4 汽車行業:汽車產業迎來互聯網變革,電動汽車搭載互聯網生態繫統283 6.5 金融行業:傳統銀行加速擁抱互聯網,工行發力互聯網金融286 6.6 生產制造行業:制造業謀變互聯網,三一重工通過網絡實現服務型制造289 6.7 計算機行業:持續看好互聯網,聯想搭建O2O平臺加速互聯網化 293 6.8 家具行業:家具行業新出路,小米開啟智能互聯家居時代 296 6.9 旅遊行業:旅遊創新營銷,去哪兒網開啟“互聯網+”模式299 6.10 醫療行業:醫療新趨勢,百度醫療在“醫療+互聯網”領域全面布局302 6.11 出版行業:出版業實現顛覆式創新,喜馬拉雅FM移動聽書成“香餑餑”305 6.12 娛樂行業:互聯網重塑行業格局,《中國好聲音》完美演繹互聯網思維309 6.13 農業行業:“互聯網+農業”漸入佳境,雷軍成為押注農業互聯網的先鋒312 6.14 物流行業:“互聯網+物流”,牛到家向智慧物流挺進 316
內容簡介
《轉型力 傳統企業營銷變革實戰手冊》重點內容包括用互聯網思維重塑傳統企業價值鏈,互聯網思維三大法則及生存方式,互聯網思維下的團隊建設與文化基因,實戰互聯網整合營銷策略、技巧、案例等,旨在讓讀者掌握網絡營銷線上線下推廣的各類新媒體營銷工具,讓讀者感受互聯網對傳統企業的衝擊以及傳統企業的互聯網化之道,從而摒棄守舊傳統的商業思維,重新接受互聯網化的新思維,開創傳統行業在互聯網中的新格局! 《轉型力 傳統企業營銷變革實戰手冊》適合企業營銷經理、網絡推廣經理、企業營銷總監、網站運營總監、各類電商運營經理、從事傳統企業,近期想開展電商業務的大中小企業CEO及中高管人員,小型創業者以及對移動互聯網感興趣的讀者閱讀和學習。