內容簡介
本書的作者喬丹·貝爾福特是有名的“華爾街之狼”,他曾經創下過3分鐘賺取1 20的奇跡、被《福布斯》評價為“股市中的羅賓漢”,而他的秘訣就是有效說服他人的能力。他認為“一切銷售都是一樣的”,並根據自己多年的銷售經驗總結出的一套高效的銷售技巧:直線銷售繫統。 一個很好的銷售人員能夠把冰塊賣給因紐特人,把石油賣給阿拉伯人,好像不費吹灰之力就能完成數的交易。這一切看起來就像魔術一樣虛幻,但實際上這就是這本書想要幫你建立的能力。 直線銷售繫統的核心因素包括: “嗅覺錨定”策略 掌握語調和肢體語言的藝術 創建合乎道德的完美話術腳本 篩選合格客戶的藝術和科學 作者相信直線銷售繫統能夠有效地幫助學習者縮短銷售周期、提高交易達成率、開發穩定的客戶流和找到終身客戶,通過學習直線銷售繫統,每個人都有可能成為很好的銷售人員、交易達成者和談判者。
“你們這些家伙明白嗎?所有的銷售都是一樣的!”
1988年某個星期二的晚上,我次給滿屋子的銷售人員講這些話,回應我的是一張張困惑的臉。那些神情似乎在說“你到底在說什麼,喬丹?每次銷售都不一樣!每次銷售都是不同的。我們的潛在客戶有不同的需求、不同的理念、不同的價值觀、不同的目標,甚至不同的痛苦。所以,你怎麼能說所有的銷售都一樣呢?”
現在想想,我能理解他們。
實際上,我能理解他們所有人的觀點――全世界數百萬參加過我的直線繫統培訓班的人的觀點,以及當我在臺上十分確定地闡述“每次銷售都是一樣”的時候,把腦袋歪到一邊,瞇起他們懷疑的眼睛的人們的觀點。
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序言:一個銷售繫統的誕生 他們關於我的傳說都是真的。 有些人是天生的銷售者,他們能把冰塊賣給愛斯基摩人,把石油賣給阿拉伯人,把豬肉賣給拉比(法師),或者其他任何你能想到的東西,而我就是這樣的一個人。 但是誰會真正在乎那些呢,是吧? 我是說,除非你想雇傭我幫你賣產品,否則我完成交易的能力基本上與你無關。 不管怎麼樣,那是我的天賦,把任何東西大量地賣給任何人的能力;我不確定這種能力來自上帝還是自然賦予,但卻非常確定,我不是這個世界唯一天生具備這種能力的人。 有很多人多多少少和我有點像。 但為什麼說他們隻有一點點像我呢?這跟我擁有的另一種天賦有關,一種更稀缺也更珍貴的天賦,一種能給所有人帶來許多好處的天賦,包括你。 這種神奇的天賦是什麼呢? 十分簡單,那是一種能力,一種能把各行各業的人們,不論年齡,民族,宗教信仰,膚色,社會經濟背景,教育層次,原始的銷售能力水平,快速變成一個世......
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