自己就是品牌
內容簡介
推銷員在推銷出自己的產品之前,首先推銷的應該是自己。魏子編著的《自己就是品牌(銷售的靠前堂課)》彙集重量銷售大師很核心的銷售秘訣,融合優選億萬銷售精英都在訓練的優選法則,是一部即學即會、高效實用的銷售技巧指導書,全面闡述如何打造自我品牌,制造品牌效應,要點指導與具體事例有機結合,是職場銷售推薦的智慧錦囊。
有些人在這方面做得很到位。他們充沛的活力留給人熱情洋溢的印像,他們樂觀積極的話語讓大家一洗疲勞,放松緊繃的神經,以致有人把他們形容為開心果。這說明這些人更懂推銷之道,更能感染他人,能更容易地促成一單買賣。 李嘉誠年輕時曾在一家塑膠廠當推銷員。他研究出了一套展示自己的推銷哲學,就是推銷產品時根據不同對像要靈活應對。有一次,他推銷一種塑料灑水器,走了半天都無人問津。於是他想了一個方法,佯裝灑水器可能出了問題,要借別人的水管用用。於是他找到了機會,便表演起來,不出所料,一下子賣掉了十幾個灑水器。 李嘉誠推銷商品,還不是隻管賣不賣得出去商品而已,他還注重總結市場和居民使用這種產品的情況。然後,他把市場劃分成很多個區域,總結每個區域的居民生活......
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