●前言
●章 與眾不同的開場話術：開口成金，一張嘴就讓客戶產生興趣
●實戰情景1：利用第三方，巧妙見客戶
●實戰情景2：完美的自我介紹
●實戰情景3：價值不菲的客套話
●實戰情景4：一張嘴就讓客戶覺得和他利益休戚相關
●
●第二章 初次拜訪的交談話術：提高話術水平，與客戶一見如故
●實戰情景1：適當贊美客戶
●實戰情景2：會說先會聽，讓客戶自己說下去
●實戰情景3：字斟句酌，讓自己的表述更有說服力
●
●第三章 介紹產品的話術：提高產品推介水平，提升客戶購買意願
●實戰情景1：精雕細琢產品推介詞
●實戰情景2：活用數據，更有說服力
●實戰情景3：站在對方的立場上作產品介紹
●
●第四章 了解客戶信息的話術：了解客戶詳細資料，巧妙挖掘客戶需求
●實戰情景1：了解客戶家庭信息，挖掘潛在消費人群
●實戰情景2：了解客戶的經濟狀況，探知客戶的購買力......
內容簡介
《保險銷售話術模板大全》從8個角度展現了保險銷售人員在工作中可能會遇到的31個銷售情景，針對每個情景，分別提供了保險銷售人員需要掌握的溝通技巧與話術模板，將情景對話與技巧說明相結合，是保險銷售人員提升溝通能力的實務工具書。
為什麼我們辛辛苦苦做10年，不如別人做1年？為什麼我們辛辛苦苦做10單，不如別人做1單？因為我們的方法不對，我們的話術不行！
銷售就是搞定人，保險銷售也同樣如此。能否搞定客戶的關鍵就是我們的口纔和話術技巧，這正如美國“不錯推銷大王”弗蘭·格所說：“交易的成功，往往是口纔的產物。”
