直銷實戰指南
作 者: (美)埃爾默·惠勒(Elmer Wheeler) 著 董舒琪 譯
定 價: 39.8
出?版?社: 哈爾濱出版社
出版日期: 2019年02月01日
頁 數: 175
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787548443704
●引言/001
部分
神奇的時刻——按響門鈴前
章不在於銷售什麼，而在於怎麼銷售/002
第二章選擇合你胃口的產品，而不要隨便將就/012
第二部分
行之有效地獲取面談機會的方法
第三章“小姐，請問您母親在嗎？”可能依然是開門金句/020
第四章埃爾默通過銷售吸塵器半工半讀完成學業/035
第五章銷售員不該耍花招/045
第三部分
用惠勒銷售要訣突出賣點
第六章惠勒銷售要訣之一：牛排的賣點是它的嗞嗞聲/060
第七章惠勒銷售要訣之二：不要長篇大論，要字字珠璣/068
第八章惠勒銷售要訣之三：要講得繪聲繪色/076
第九章惠勒銷售要訣之四：不要問買不買，而要問買哪個/084
第十章惠勒銷售要訣之五：讓你的聲音更加悅耳動聽/092
第四部分
充滿賣點的銷售了解他們的買點
第十一章“站住！來人是誰？”/102
第十二章拿出證據，眼見為實/111
第十三章你無法向失去雙腿的人推銷鞋子/121
第十四章要想拿下訂單，拜訪七次也不嫌多/136
第五部分
記住，你要的是訂單
第十五章當買方猶豫時，你要果斷/148
第十六章如何發現潛在客戶準備購買的信號？/156
第十七章八種女性客戶及應對方法/166
內容簡介
《直銷實戰指南》作者結合自己豐富的直銷經驗，對大量真實而有趣的案例進行分析，總結出一套高效的直售技巧。全書分為五個部分，靠前部分“神奇的時刻——按響門鈴前”，作者告訴我們銷售人員與產品之間的關繫；第二部分“行之有效的獲取面談機會的方法”，講述一套高效獲得與客戶面談的辦法；第三部分“用惠勒銷售要訣突出賣點”，講述如何將“惠勒銷售要訣”應用到直銷之中。第四部分“充滿賣點的銷售了解他們的賣點”，講述如何很大限度提煉產品的賣點；第五部分“記住，你要的是訂單”，講述如何捕捉客戶的購買信號，並幫助他們做出選擇。
讀者將從《直銷實戰指南》中學到直銷過程中每個環節的應對策略，比如，為了走進客戶的大門，該怎麼說？面對客戶的敷衍，如何個個擊破？怎麼去捕捉潛在客戶的購買信號？如何做產品介紹能快速拿下訂單？客戶有選擇困難癥，該如何應對？怎樣從老客戶那裡獲得新線索？
(美)埃爾默·惠勒(Elmer Wheeler) 著 董舒琪 譯
埃爾默·惠勒，美國銷售專家，演講家，暢銷書作家，他創立的SIZZLE銷售法風靡全美數十年，超過129所大學、商學院以及培訓機構將其做為銷售專業的指定課程，著有《訂單險中求》《銷售演講術》《魔法銷售臺詞》《直銷實戰指南》《如何把夢想變現》等，其作品以實用性和趣味性而深受讀者歡迎。
