●上篇快手內容創作的技巧
章優質創作:快手內容的4大關鍵詞003
1.1內容依托:從資本、技術、平臺入手003
1.1.1資本:快手用戶願意為垂直化精品內容付費003
1.1.2技術:對快手的算法進行分析004
1.1.3平臺:快手的“發現”和“同城”頁面006
1.2內容塑造:品牌+產品+故事+話題008
1.2.1借助快手把品牌“講”出來008
1.2.2如何幫助快手用戶玩轉產品009
1.2.3快手用戶更喜歡有故事性的內容010
1.2.4拋出話題,充分激發參與感011
1.3內容生態:向深層次、垂直化發展012
1.3.1瞄準目標,快手不適合“大而全”012
1.3.2密子君:鎖定專長,變身快手達人014
1.3.3一禪小和尚:時間搶占稀缺資源015
1.4內容受眾:掌握構建畫像的5大要素017
1.4.1行業:以需求確定目標用戶017
1.4.2地域:以省份、風土人情為核心018
1.4.3動機:學習、休閑、獵奇019
1.4.4年齡:天然的圈層區分020
1.4.5性別:分清男性與女性的區別021
第2章精準定位:原創+垂直+有看點+有干貨023
2.1原創型:拒絕同質化,展現個性023
2.1.1信息同質化現像泛濫成為用戶痛點023
2.1.2快手用戶認可原創型的內容024
2.1.3“我是趙岩呀”:深入挖掘生活場景026
2.1.4“百馬推理”:個性與趣味的融合027
2.2垂直型:堅持高品質、有營養028
2.2.1圍繞快手用戶選擇發力點028
2.2.2傳授實用、高效的生活技巧031
2.2.3小米官網:專注產品的開箱與介紹031
2.3看點型:吸引注意力是首要目標033
2.3.1以“講好一件事”為核心033
2.3.2陳翔六點半:創意、趣味、接地氣035
2.3.3野食小美:烹調“原生態”的美味036
2.4干貨型:可操作、易上手是宗旨038
2.4.1從生活中發現靈感038
2.4.2把快手當成秀纔藝的“舞臺”040
2.4.3傻瓜英語:不一樣的知識培訓041
2.4.4坤哥玩花卉:帶領新手遠離“大坑”042
第3章選題規劃:充分保證曝光率、轉化率045
3.1選題規劃的注意事項045
3.1.1選題要有新意、有創意045
3.1.2考慮與快手號的契合度046
3.1.3切勿涉及敏感詞彙047
3.1.4不斷加強與快手用戶的聯繫048
3.2如何規劃高播放量的選題050
3.2.1多關注快手用戶的需求050
3.2.2充分考慮自己的實際能力051
3.2.3用正確的方式“蹭熱點”052
3.2.4“高大上”路線在快手很受歡迎055
3.2.5“駙馬”:主打清新的戀愛故事057
第4章內容設計:在快手脫穎而出的法寶059
4.1用正確的渠道收集素材059
4.1.1熱門話題059
4.1.2日積月累的素材庫063
4.1.3同行之間的借鋻065
4.1.4素材選擇與整合068
4.2互聯網搜索技巧069
4.2.1主題式搜索069
4.2.2核心搜索071
4.2.3迂回搜索072
4.3借助“三感”完成整體布局074
4.3.1層次感:層層遞進,突出主旨074
4.3.2節奏感:平衡好內部與外部的關繫077
4.3.3步驟感:環環相扣,步步為營079
第5章設置標題:為點擊創造更多可能性082
5.1以詞取勝:設置關鍵詞082
5.1.1巧妙借助“數字”的力量082
5.1.2提出疑問,增加懸念084
5.1.3加入推薦詞彙085
5.1.4借力打力,加入流量高的關鍵詞086
5.1.5與明星、KOL詞彙做關聯088
5.2以意取勝:突出特性089
5.2.1價值型:為什麼要看這個短視頻090
5.2.2實用型:看了這個短視頻就能現學現用090
5.2.3趣味性:融入好玩、幽默、素092
5.2.4牢牢抓住快手用戶的心理093
5.2.5圍繞短視頻進行標題的設置094
5.3在快手設置標題的4大“天坑”095
5.3.1使用有暗示性的詞語096
5.3.2使用極度誇張的詞語097
5.3.3使用含挑釁意味的詞語098
5.2.4使用低俗、不雅的詞語098
中篇快手高效營銷的技巧
第6章正確發布:重視過程,做好行為跟蹤103
6.1發布的注意事項103
6.1.1快手有熱門的發布時間103
6.1.2添加標簽,更容易被快手推薦105
6.1.3拜托熟人發布/轉發106
6.2發布之後,及時追蹤108
6.2.1推薦指數:快手有獨特的機制108
6.2.2影響力指數:全方位、綜合考慮111
6.2.3用戶指數:以抽像的虛擬空間為模型113
6.3以數據為基礎的運營115
6.3.1依照數據調整快手號的運營115
6.3.2短視頻的優化也需要數據117
第7章用戶維護:提高快手粉絲活躍度的3個招數121
7.1用戶歸屬感打造121
7.1.1加強用戶反饋及口碑傳播121
7.1.2線下建立強連接122
7.1.3與粉絲“互粉”“互雙擊”124
7.1.4多評論125
7.1.5讓粉絲連接粉絲127
7.2樹立品牌形像130
7.2.1創作原生繫列內容131
7.2.2設定人物IP,提升粉絲黏性132
7.2.3打造個性化語言133
7.2.4充分利用數據的輔助作用134
7.2.5哈啤:讓快手紅人帶動“圈層文化”136
7.3社群運營與管理138
7.3.1用戶圈層與社群運營138
7.3.2排班制:責任到人,有規可依138
7.3.3分層化:儲備潛在管理員,提撥管理員為分部負責人140
7.3.4區域化:組織區域管理員見面會,便於達成共識143
7.3.5公式化:量化考核,責任到人145
第8章矩陣化設計:以壓倒性優勢獲取關注148
8.1構建矩陣,全方位布局148
8.1.1矩陣類型148
8.1.2矩陣設計原則149
8.2快手號布局設計150
8.2.1遇到瓶頸的解決辦法150
8.2.2先通過大號推廣小號151
8.2.3主動給予小號流量152
8.2.4差異化定位快手號152
下篇快手流量變現的技巧
第9章廣告變現:適合新手的賺錢之道157
9.1為何廣告變現適用於快手157
9.1.1快手越來越重視廣告業務157
9.1.2快手可以為廣告帶來大量的受眾160
9.1.3品牌需要在快手打造自己的流量圈163
9.2如何提升廣告變現的效果165
9.2.1為快手用戶準備一些福利166
9.2.2全場景覆蓋,吸引大量用戶167
9.2.3快手的廣告不能太“硬”169
9.2.4巧妙轉換,推廣於無形172
9.2.5密子君:用“喫”為產品打廣告174
0章電商變現:如何通過快手賣貨176
10.1電商變現的重要前提176
10.1.1把產品的類型確定好176
10.1.2保證產品的質量,促進轉化181
10.1.3與優秀的物流企業合作183
10.1.4具有較強的說服力185
10.2電商變現的注意事項188
10.2.1將短視頻宣傳與產品盈利相結合188
10.2.2打造極具個性的IP190
10.2.3不斷提高品牌的溢價能力192
10.2.4開通快手小店,形成交易閉環194
1章粉絲變現:新時代的經濟模式199
11.1如何吸引更多的粉絲199
11.1.1利用內容引導關注199
11.1.2加強與粉絲之間的互動200
11.1.3小號推大號,大號推小號203
11.1.4定期更新,培養粉絲的習慣204
11.2直播已經成為快手的重頭戲206
11.2.1粉絲變現之直播打賞206
11.2.2快手紅人如何靠打賞“發家”208
11.3付費課程是粉絲變現的典型模式209
11.3.1為什麼粉絲願意接受付費課程210
11.3.2線上付費課程要點梳理212
2章特色變現:走不尋常的道路215
12.1平臺盈利:直接通過快手賺錢215
12.1.1簽約獨播:與快手相互選擇215
12.1.2活動獎勵:積極參加快手的活動217
12.1.3渠道分成:快速積累資金219
12.2其他盈利:在內容與周邊產品上做文章219
12.2.1內容合作:尋求雙方的互惠共贏219
12.2.2開發衍生產品:基於自身定位進行設計221
12.2.3同道大叔:借助快手推出周邊產品222
內容簡介
本書作者是品牌營銷專家,不僅有扎實的理論基礎,還有豐富的實踐經驗,可以通過自己對快手和營銷的深刻了解,講述真正實用的知識和技巧,從而為品牌和快手運營者指引方向,提供幫助。本書精準立足於快手平臺,詳細介紹了與快手營銷相關的知識和技巧,著重從內容創作、高效營銷、流量變現三個方面進行內容的組織,手把手教你快速掌握快手的運營技巧,及時收獲快手紅利。本書利用眾多實操案例和干貨,為品牌、快手號運營者提供真真切切的幫助,讓你輕松從建號到變現,玩轉快手!