●章 從苦難中走出來1.少年時代:父親與母親2.有痛有樂的大學生涯3.軍隊生涯4.失意中的曙光第二章 創華為:開局時代1.從交換機做起2.行業的“破”與“立”3.做最具時代特色的產品4.改變危機的方法5.同甘共苦的烙印——虛擬受限股第三章 崛起之機1.依托技術,自主研發2.萬門機與李一男3.戰術論4.“巨大中華”第四章 華為“狼道”1.“戰”貝爾2.“阻”港灣3.“退”北電4.“驅”朗訊5.“擊”中興第五章 開疆闢土:走出去纔能有大發展1.進擊香港2.俄羅斯的市場轉變3.突破非洲與拉丁美洲的困局4.拓展中東與亞洲市場5.征戰歐洲6.逐一擊破第六章 與巨人同行1.訴訟為端2.堅決反擊,絕不退讓3.不對立,不妥協4.艱難的美國之行第七章 強化內核1.向IBM學管理2.管理矩陣3.重建財務體繫4.《華為基本法》第八章 推動人纔管理機制的改革1.市場部大辭職2.末位淘汰制3.用輪換制度來激活人纔4.為人纔打造更好的成長環境5.干部需要從一線選撥第九章 市場與客戶的新規劃1.以技術為導向到以客戶為導向2.決策權向一線轉移3.新的生存法則:共生共榮4.高、中、低市場,一個也不落下5.任正非的“管道戰略”理論第十章 華為新時代1.雲計算的未來 2.從設備制造商,到IT供應商3.產品“零缺陷”化4.數字化轉型風起雲湧5.一個更“智能”的華為第十一章 關於任正非1.不管怎麼樣,活下來2.關於43歲3.低調的本質4.商界偏執狂
內容簡介
時至今日,即便華為的產品被越來越多的人熟知,但對大多數人來說,華為公司依然是一個隱秘的存在。人們僅能從一串令人咋舌的數字想像這個龐大的商業帝國:在世界500強榜單排名第83位,在優選擁有17萬員工,運營商、企業、終端三大業務實現年收入52,淨利潤達3人民幣……然而華為內部是如何工作的?華為是如何管理團隊和運營企業的?華為如何研發產品和銷售?關鍵時刻,華為是如何變革和超越的?華為成功的秘密究竟是什麼?下一個倒下的是華為還是再創輝煌?……本書作者多年來深入觀察華為,將其作為中國標杆式企業的樣本進行分析,歷時5年,研究包括任正非、孫亞芳在內的40餘名華為高層,走訪華為總部、分公司,拜訪行業研究者、競爭對手,積累100餘萬字的一手資料,包含諸多未公開的任正非內部講話。本書詳盡地講述了華為創立30年來奮鬥、變革、壯大、超越的全過程,展現其間的艱苦細節和豐富內幕,梳理華為獨特的管理經驗......
當華為征服一個又一個對手後,開始在靠前市場上進行擴張,以確保靠前、靠前雙線作戰,而這個時候它遇到了一個強大的對手——北電網絡公司。北電網絡是加拿大的通信制造商,以大型排隊機稱霸市場,長期以來都在靠前市場上呈現一家獨大的狀態,在中國市場上也具備很強的實力。從競爭中一路殺出的華為想要穩坐中國通信產業的半壁江山,想要在靠前市場上立足,它這隻剛剛發育起來的虎崽就不得不去踫北電這隻猛虎。不過,任正非從來不打無準備的仗,早在雙方交戰之前,華為就對北電做了全面的調查。他們發現北電的設備固然好,但其根基在國外,對於靠前市場有些無暇顧及,從而導致這家公司的服務存在一個很大的漏洞,比如當中國市場的設備出現問題時,遠在國外的研發維修小組往往很難及時響應,這就讓它白白流失了很多客戶資源。而任正非帶領的華為就像是一匹狼:“如果讓它看到你的劣勢,它會乘勝追擊,讓你毫無還......
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