●序：如何實現售樓業績瘋狂飆升
●1尋機開場實戰情景訓練
●情景1顧客站在盤源架前說：“我隨便看看”
●情景2顧客指著盤源紙問：“這套60m2的房子是怎樣的？”
●情景3顧客前來找你，說是王某某介紹來找你買房的
●情景4顧客打電話問：“你們那套80m2的房子是怎樣的？”
●情景5為吸引客人，你刊登了一套不存在的筍盤廣告，
●顧客打電話咨詢該盤情況
●情景6顧客問：“你們這裡有沒有××花園70m2二居室的房子”
●情景7與客戶寒暄幾句，突然不知說什麼好
●情景8顧客告訴你在別的中介看了某套房子，問你們這裡
●有沒有該房源
●情景9如何爭取獨家委托
●情景10讓業主不好拒絕的收鑰匙妙招
●2挖掘客戶需求實戰情景訓練
●情景11全方位掌握顧客信息
●情景12顧客購房需求的鋻定
●情景13如何處理各種購房預算價位的需求
●情景14外牆破爛、天花板滲水，每平方米，
●顧客會買這樣的房子嗎......
內容簡介
鄧小華、羅亞東著的《房地產銷售金口纔》作為房地產企業內訓的完整教材，針對房地產銷售中每天都會遇到卻又難以應對的問題，提供繫統解決方案，接近量身定做，極具操作性，是房地產物業顧問、店長及主管、經理推薦的實戰寶典，更是饋贈員工的很好禮物。
全書每節分為六大部分，其中“銷售情景”讓人明白是什麼；“常見應對”診斷分析為什麼；“引導策略”教人應該怎麼辦；“話術範例”授人以魚；“方法技巧”授人以漁；“舉一反三”教人在不同的情況下如何靈活運用。讀者每天隻需花上幾分鐘，學會三五句銷售妙語，每天多賣三五套房產，3天內成為銷售高手，妙語連珠、業績飆升！
