內容簡介
這是一本凝結了作者6年千場銀行培訓課程、數十家大型商業銀行網點營銷轉型經驗的書,本書講求實效地從營銷人員的積極心態建立、客戶識別開發、產品介紹、異議解除、締結成交等實際營銷能力入手,做到真正地幫助銀行營銷人員創造銷售佳績。成功一定有方法,失敗一定有原因!作者將銀行營銷涉及的保險、黃金、基金、定投、人民幣理財等產品的銷售以案例的方式呈現出來,簡潔明了地指出當前存在的問題,以及應對的方法,並附以通俗易懂的銷售話術。
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