●前言
部分 科學的廣告
章 廣告原理是如何確立的
第二章 廣告唯一目的，就是促進銷售
第三章 好的廣告，看起來似乎完全是為消費者著想
第四章 郵購廣告：每浪，就增加了廣告的成本
第五章 廣告標題的目的，就是挑選出對產品感興趣的人
第六章 消費者心理：人的本性是永恆不變的
第七章 越具體越好，籠統的話語沒有任何分量
第八章 講述完整的故事
第九章 圖片：僅在比鉛字更有說服力時纔使用
第十章 改變人們的習慣代價高昂
第十一章 盡優選可能搜集與廣告產品相關的信息
第十二章 有效的戰略：如何命名、定價、應對替代品
第十三章 樣品的使用：產品自身就是最佳的推銷員
第十四章 如何建立銷售渠道
第十五章 試點推廣：消費者纔是產品的終審法官
第十六章 隻賣出產品卻未獲得消費者認同的推銷，沒有什麼意義
第十七章 個性化廣告：與眾不同纔能脫穎而出
第十八章 負面廣告：告訴人們應該做什麼，而不是避免什麼
第十九章 如何撰寫商業信函：標題要促使人們快速行動
第二十章 商品名稱：故事性強的商品名稱具有得天獨厚的優勢
第二十一章 追蹤廣告效果
第二部分 我的廣告生涯
章 早年的影響
第二章 廣告與營銷的經驗
第三章 職業生涯的開端
第四章 廣告生涯的開端
第五章 闖出新天地
第六章 人員推銷術
第七章 醫藥廣告
第八章 我的“立可舒”經驗
第九章 在廣告代理公司職業生涯的開端
第十章 汽車廣告
第十一章 輪胎營銷
第十二章 “棕欖”早期的歷史
第十三章 膨化谷物和桂格燕麥
第十四章 “白速得”牙膏
第十五章 郵購廣告的經驗
第十六章 成功的經驗
第十七章 科學的廣告
第十八章 我的優選失誤
第十九章 私人生活